编者按：
医疗大健康走过了十年红利期，从野蛮生长的增量扩张，进入了监管趋严、资本退潮的存量博弈，很多从业者都对未来方向感到迷茫：下一个十年，真正的大机会在哪？哪些坑是一定不能碰的？什么样的模式才能走得长远？本文访问医疗大健康战略专家、「价值增长四诊三段论」创始人任润泽，结合他多年深耕行业的核心洞察，拆解下一个十年最确定的增长机会，给创业者和成熟企业指明方向。
记者：过去十年医疗大健康是流量红利驱动的增量时代，现在红利退潮进入存量时代，你觉得整个行业最大的变化是什么？
任润泽： 最大的变化就是三个：第一个，从“抢增量”变成“争存量”，原来只要你敢进入就能分到流量，现在流量越来越贵，必须靠差异化、靠更高的效率才能拿到结果；第二个，从“概念驱动”变成“现金流驱动”，原来资本热的时候，只要有概念就能拿到融资，现在资本只投能落地、有正向现金流的项目，靠烧钱换增长的模式走不通了；第三个，从“ 野蛮生长”变成“合规驱动”，原来很多灰色地带，现在监管越来越严，合规已经变成了生死线，不合规的项目再赚钱也走不远。所以现在的环境，其实对从业者要求更高了，你既要懂找机会，也要懂避坑，还要能跑通正向现金流，不能再靠运气赚钱了。
记者： 你在2026年的核心行业洞察里，提出了几个核心判断，你认为哪一个是未来3年最确定的增长机会？为什么？
任润泽：我现在最看好三个确定性机会，都是已经验证了有真实需求、有空间的：
第一个确定性机会：医疗和大健康双向融合，普惠型慢病全病程管理是最优切入口。这个是我自己跑通了的，所以我敢说它是最确定的。现在的格局就是我常说的：医疗端有专业信任、有精准流量，缺运营能力、服务能力、变现能力；大健康端有运营能力、有变现能力，缺专业背书和精准流量，两边相向而行，融合就是最大的机会。
数据也能验证：当前我国大健康产业规模已经突破10万亿元，2026年预计增长到10.66万亿元，其中数字健康管理这些融合领域的增速，比行业平均水平高不止一倍。我们跑出来的风湿免疫慢病管理数字防控模式，就是典型的融合模式，3960名痛风患者管控率从20%升到64.1%，经过测算一年能帮县域省2.3亿医保支出。
更重要的是，国家2026年刚出台的分级诊疗新政策（国办发〔2026〕11号）明确以慢病为突破口，引导首诊在基层，基层可开12周长处方，报销比例逐级拉开10个百分点，专家资源加速下沉——这为慢病全病程管理扫清了支付和信任障碍，医联体牵头医院、基层医院、社会补充健康管理服务力量，将组成缜密的慢病管理体系。支付端的政策障碍也逐步在打通，全国已经有393个统筹地区做了医保支付方式改革，对控费有效的项目给予医保资金支持，所以这个模式现在已经跑通了，是非常清晰的落地方向。
第二个确定性机会：从“逆人性的健康管理”转向“顺人性的健康增强”，大众增量市场已经爆发。原来的健康管理都是让你管住嘴、迈开腿，本质是约束人性，大多数人坚持不下去，所以很多项目做不起来。现在用户需求变了，大家想要的是“享受生活的同时，还能管好健康”，这就是健康增强，顺人性，所以能做起来。
数据也很清楚：2025年艾媒咨询调研，63.57%的用户选健康服务，核心目标是“改善生活品质、满足日常需求”，不是接受长期生活方式约束；现在中式轻养生就是典型的健康增强，2025年小红书「中式轻养生」内容较2023年增长627%、相关话题声量增长6629%；2024年9月-2025年8月主流电商平台药食同源产品市场规模达1266.3亿元，同比增长28.9%，很多新锐品牌一年就做到亿级规模；还有“轻医美+健康增强”，美团数据显示，轻医美市场占比将从2020年50%升至2030年64%，轻医美成核心增长引擎，2030年预计达7000亿元（2025年3700亿元），是现在消费医疗增速最快的方向，这个增量还在爆发，空间远超过预期。
第三个确定性机会：中医二元分化，两条赛道都有大机会。很多人说中医会被AI淘汰，我不这么看，只要人类还保有原生躯体，中医就不会消亡，未来会明确分成两个方向：一个是中医服务具身智能化，用机器人做全流程标准化服务，规模化输出，适合做大众市场；一个是人工服务高端体验化，名老中医的面对面服务，会变成像高端奢侈品一样的稀缺体验，溢价空间越来越大。
这三个方向，都是有数据、有案例验证的，不是我瞎猜的，未来3年肯定会跑出更多大项目。
记者： 你刚才也提到了，现在资本退潮，整个行业都在讲“现金流优先”，你的方法论怎么帮企业在这种环境下做可持续增长？
任润泽：核心就是两点：第一，找对方向之后，先跑最小闭环，拿到正向现金流再放大，不要一开始就烧钱换规模。我做风湿免疫慢病管理数字防控项目的时候，初始预算也不多，我们先做一个县的临床验证，跑通闭环再扩大，不是一开始就铺全国，这样风险很低，就算有问题，损失也不大；第二，设计多层变现闭环，不要把鸡蛋放在一个篮子里，比如我们风湿免疫慢病管理数字防控项目，设计了To C/To B/To H/To G四层变现，四层都能赚钱，就算某一层收入波动，其他层也能托住，不能因为资本退潮就死掉，这就是抗风险能力。现在这个环境，活下来比什么都重要，能自己养活自己的项目，才是好项目，靠融资烧钱的项目，现在很难走下去。
记者：现在很多AI+医疗、数字健康项目都卡在三类证审批上，你对这些创业者有什么建议？
任润泽： 我在行业风险里专门提过这个，现在三类证的审批通过率不高，平均周期超过28个月，很多项目卡在审批上，耗尽现金流倒闭了。所以给两个建议：第一，提前预留审批周期和预算，不要抱有侥幸心理，拿一类证去开展三类证的业务，迟早会出事；第二，优先选“成熟技术的场景创新”，不要押注未落地的前沿技术，成熟技术已经获批了，你拿来做场景创新，落地周期短3-5年，资金投入少80%，风险低很多，回报也更快，适合大多数创业者。 比如把已经获批的细胞技术用到膝关节炎的健康增强，让爱好登山的患者可以正常爬山，比研发全新的治疗药物容易多了，风险也低很多，这就是正确的切入方式。
记者： 很多成熟的医疗企业现在都想找第二增长曲线，你觉得他们最容易踩的坑是什么？怎么避开？
任润泽：最容易踩的坑就是“盲目追热点，跟风布局，不结合自己的原有资源”，很多企业看到AI热就去做AI，看到中医热就去做中医，完全不考虑自己原来的资源能不能匹配，最后钱花了，做不出来。
用我的方法论来说，就是你四诊的时候一定要“问”清楚自己的资源，你原来做药企的，你有药企资源，你就做患者招募、临床服务相关的，你原来做线下医院的，你有医生和用户资源，你就做慢病管理延伸，不要丢了自己原来的优势去做完全不相关的，成功概率太低了。
记者：你提出“只要人类还未脱离原生躯体，中医就不会消亡”，这个底层判断的依据是什么？ 任润泽：很简单，中医积累了几千年的经验，都是针对原生人体的诊疗经验，核心就是调理，“阴平阳秘，精神乃治”，这个价值是不可替代的。就算AI再发达，很多人还是想要人对人的服务，就像电灯普及了，蜡烛没有消失，反而变成了高端场合的仪式产品，未来人工中医服务也会变成这样，是高端稀缺资源，只要人还有原生身体，就需要这个东西，所以根本不会消亡，只是分化成不同的形态而已。
记者：现在AI大模型、具身智能已经火遍医疗圈，不少创业者、投资人都在说AI会重构整个医疗大健康的增长逻辑，甚至会替代传统的战略判断和增长方法论，你怎么看这个趋势？你的「四诊三段论」会怎么和AI结合？AI会不会颠覆这套辨证增长的方法？
任润泽：我非常认可AI给行业带来的效率提升，我自己做项目现在也天天用AI，但是AI不可能替代“辨证施治”这个核心逻辑，它只能是帮我们提高效率的工具。
为什么这么说？我们先回到四诊三段论的核心：它本质是帮你找真问题，挖各方的隐形需求，然后定制个性化方案，这里面有很多核心工作是AI做不了的。比如第一步望势看行业，AI可以帮你把过去一年所有的政策文件、行业研报、竞品公开信息都整理好，原来我自己做这个整理工作要花一周，现在AI几个小时就能给你梳理得清清楚楚：哪个方向是政策鼓励的，哪个领域监管收紧，一目了然，这确实帮我省了大量的时间。但是，政策背后的真实监管风向、哪些是“鼓励试错”的方向，哪些是“喊口号不能真落地”的方向，这个要靠你对行业的长期理解，要靠接触一线实际情况才能判断，AI给你堆一堆公开资料，它判断不了这个模糊的尺度，对吧？比如前两年很多人说“互联网医保刷脸支付是大风口”，但是实际做下来，很多地方的医保管控非常严，不是你有技术就能进的，这个隐形的边界，AI读不出来，只有天天泡在行业里的人才能摸准。
再比如四诊里的闻诊，挖各方的隐形需求，AI更做不到。医疗行业是多方利益交织，很多真实需求是不会写在公开文件里的：卫健委想要控费，还想要不出事，还要完成数字化考核指标；医院想要涨营收，还不想担风险；医生想要多增收，还不想坏了自己的名声；药企想要精准患者，还不想碰合规红线，这些需求很多都是不会摆到台面上说的，要你面对面聊，察言观色才能挖出来，AI怎么可能挖到这些隐形需求？我做风湿免疫慢病管理数字防控项目的时候，和试点城市卫健委的领导前前后后聊了三次，才摸准他们最核心的诉求并不完全是“做数字化样板工程”，是真的想把风湿免疫的慢病管控率提上去，把医保支出降下来，因为风湿病在东南沿海是高发疾病，这个核心诉求你不到现场聊，根本挖不出来，AI不可能帮你做这个。
最后切脉定症，排除伪问题找核心真问题，这个更是靠经验的人性工作。很多企业自己都搞不清楚自己的问题，说我缺流量，其实是定位错了；说我缺人才，其实是商业模式不对，这个要靠多年的实操经验才能判断，AI只会给你套统计上的共性问题，给不了你针对这个企业的个性化判断。
所以说，AI对我来说就是个效率工具，它把我原来做四诊时候那些整理资料、统计数据的脏活累活都干了，让我能把更多时间花在找真问题、判断核心矛盾上，反而让我的方法论效率更高了。我是主动拥抱AI的，AI能够放大我的能力，但AI不可能替代辨证，因为医疗增长从来不是标准化的问题，是一人一方的问题，只要这个本质不变，“价值增长四诊三段论”就会行之有效。
记者：医保控费现在是整个医疗大健康行业绕不开的核心背景，不管是药企、公立医疗机构还是民营大健康企业，都在说增长压力越来越大，在这个大背景下，你的方法论能帮不同类型的玩家找到什么样的新增长空间？
任润泽：医保控费不是没机会，反而会倒逼行业出真机会，只是原来那种靠蹭医保、靠带金、靠走量的老路走不通了，要用新的逻辑找机会，我用四诊三段论的思路，给不同玩家都梳理过清晰的方向：
第一个，对药企来说，原来的增长逻辑是“进医保、走大流量、冲销量”，现在集采把价格打下来，带金销售又不能做，很多药企就不知道怎么增长了。其实核心问题就是原来的定位错了，药企原来只定位成“卖药的”，现在你可以重新定位成“全病程管理服务提供者”，这就是新的增长空间。比如做专科慢病用药的药企，原来卖完药就不管了，现在你可以联合医院、第三方服务方一起做全病程管控，帮患者把指标管好，降低复发率，同时你能拿到稳定的复购，还能帮医院控费，帮政府降低医保支出，多方都受益，药企也能拿到新的增长。我们风湿免疫慢病管理数字防控项目里，就有上市药企和我们合作，慢病管理产生的稳定复购，就是新的增长。
第二个，对公立医疗机构来说，现在DRG/DIP打包付费，医保超支了要自己担，很多医院都喊营收上不去，其实也有新空间。核心就是四诊里说的，找差异化的价值缺口：医保覆盖的是基础诊疗，用户还有很多合规的增值需求没有被满足，你可以把这部分做起来，增加医院的营收，还不碰医保红线。比如我接触过一个地级市的三甲中医院，原来妇科就是做基础诊疗，营收一直上不去，后来他们重新定位，做“产后女性盆底康复+中医调理”的增值服务，对接产科的出院用户，满足用户产后恢复的需求，定价合规，不用走医保，一年就给医院新增了两千多万的营收，还吸引了周边城市的用户过来，提升了医院的品牌影响力，这就是在医保控费下找到的新增长。
第三个，对民营大健康企业来说，原来很多玩家要么靠蹭流量卖概念爆品，要么靠灰色渠道做分销，现在监管趋严、流量见顶，原来赚快钱的模式走不通了，我的思路是，依托自身的运营能力，做公立医疗的补位服务，既合规，又能拿到稳定增长。我自己在无亏健康负责市场品牌和数字化运营的时候，就操盘过这类项目：当时我们依托风湿免疫慢病管理数字防控项目跑通的慢病管理经验，搭建了覆盖心脑血管、风湿免疫等多个病种的健康服务供应链，核心就是给医疗机构做补位——医院有患者、有信任，但缺标准化的慢病服务包、缺专业运营能力，我们就把合规的非医保增值服务包，比如痛风患者的分层随访管理、并发症早筛配套服务、日常饮食运动指导，完整赋能给医生，医生只需要做精准推荐，我们负责全流程的服务落地，最后按比例分成，双方都受益。
这种模式完全合规，不碰医保基金，也不用我们自己花大价钱买流量，所有用户都是医院已经沉淀好的精准慢病用户，我们做了一年多，就接入了60万的慢病用户，客单价从原来卖零散产品的几百块，提升到了高净值人士8.6万元的服务包，这就是贴合医保控费大背景做对方向的结果——我们不是抢公立医疗的生意，是补公立医疗的服务缺口，大家一起赚钱，也真正满足了患者的需求，是多赢的模式。
总结下来其实就是一句话：医保控费不是把增长的路堵死了，是把原来靠违规、靠蹭红利的歪路堵死了，逼着大家做真正有价值的服务，只要你用辨证的思路找对自己的位置，找对供需缺口，不管你是什么类型的玩家，都能找到新的增长空间。
记者： 对想要切入医疗大健康的创业者，还有想要找第二增长曲线的成熟企业，你最想提醒他们避开什么坑？
任润泽： 我总结了四个必避开的坑，都是我见过很多项目栽进去的： 第一个是赛道坑：不要挤泛健康的红海，不要碰政策红线，找被低估的蓝海，从根源避开死局。
第二个是错配坑：不要给小项目开大方，量体裁衣，有多少钱做多少事，不要一开始就烧大钱铺规模。
第三个是合规坑：数据合规、审批、渠道分成，这些都是生死线，提前做好合规，不要抱有侥幸心理，提前做合规的成本远低于违规的成本。
第四个是现金流坑：不要依赖持续融资，提前规划正向现金流，大部分大健康创业项目都是因为现金流断裂倒闭的，能自己赚钱活下去，比什么都重要。
记者： 未来十年，你希望自己这套方法论能给医疗大健康行业带来什么改变？
任润泽： 我就希望一个改变：让更多医疗大健康企业，不再瞎套模板、瞎烧钱，都能先找对真问题，再开对药方，少走点错路，多成几个项目，让真正有价值的项目能活下来，能发展起来，给用户带来真正的价值，我就满足了。
结尾语（记者手记）
采访最后，任润泽说：“医疗大健康是个慢行业，也是个良心行业，不能急功近利，要对用户负责，对行业负责。”在充满不确定性的当下，很多人都在追热点、炒概念，而任润泽坚持用“先辨证再开方”的思路，给行业梳理出三个清晰的确定性机会，给创业者划了四个不能碰的坑，这种清醒和务实，本身就是这个行业最需要的品质。也希望更多从业者能从他的观察里，找到属于自己的确定方向，在接下来的十年里，做出真正有价值的项目。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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