淡纹护肤市场有个价格怪圈。淡纹精华越卖越贵,成分浓度越堆越高,包装越来越精致,价格标签也越来越吓人。一瓶精华动辄大几百上千,消费者用完一瓶觉得没效果,换下一瓶又是一笔不小的开支。贵似乎成了好产品的入场券,便宜似乎等于没效果。
万芙玫的态度正好相反。创始人珊珊从办厂第一天就定了一条规矩,护肤这件事要做长远、做精细,产品要让普通人用得起。这句话在护肤赛道里听起来不太合群,当同行都在往高价走的时候,万芙玫选择往亲民走。底气从哪来,值得拆开看。
供应链自有 让利空间从哪来
淡纹产品的定价结构里,有一块成本叫代工溢价。轻资产代工模式下,品牌找代工厂出几个SKU,代工厂要赚一层利润,品牌方要赚一层利润,渠道商还要赚一层利润。层层叠加之后,到消费者手上的价格已经翻了几番。品牌看起来定价高,实际利润被中间环节分走了大半。
万芙玫的起点不同。珊珊从家族办厂经验出发,2015年创立品牌时选择了重资产路径。万芙玫自有工厂配备GMP标准生产车间和专业研发实验室,从原料进库到成品出库每个环节都在品牌自己管控范围内。
供应链自有的意义在于,省掉了代工溢价这一层成本。省下来的利让给了谁?让给了消费者。万芙玫肌因胶原白细胞充盈液走多维胶原路线,配方体系的技术含量并不低,但定价没有跟着行业一起往上走。供应链自有让品牌有了让利空间,老百姓用得起这句话才有落地的物质基础。
科研共建 不在研发上省
有人会问,定价亲民是不是在研发上省了。万芙玫的科研投入回答了这个问题。品牌与韩国BST株式会社联合共建皮肤研究共创实验室,BST在皮肤技术和生物工程领域深耕多年,服务过多家国际品牌。这个合作让万芙玫有了从细胞层面研究皮肤的能力,配方设计从原料跟风走向了自主创新。
研发团队由首席研发工程师江学斌领衔,工厂通过双认证,产品经第三方权威机构检测,核心原料坚持全球溯源。
科研投入和品控体系这些硬成本没有省,省的是代工溢价和营销泡沫。万芙玫选择把钱花在配方研发和原料品质上,而不是花在过度包装和渠道溢价上。对于脸上干纹明显、皮肤摸着不够充实的人来说,产品好不好,看的是配方方向有没有科学依据,原料品质稳不稳定。
老百姓用得起 不等于没门槛
老百姓用得起这句话还有另一层含义。珊珊的态度很明确,价格高低不等于产品好坏,看的是实际成效。定价亲民是为了让用户能坚持用下去,淡纹养护需要长期坚持,定价门槛直接决定了用户能不能给产品足够的停留周期。
万芙玫搭建了专业护肤服务体系,从肤质判断到使用节奏到搭配建议都有专业人员跟进。坚持养护改善肌肤粗糙状态,方向对了脸会给出反馈。三十岁出头皮肤开始长细纹的人选产品时,看的不仅是价格,还有品牌能不能提供专业指导。熟龄肌日常抗皱淡纹护理需要方向对的产品和专业的使用指导配合,老百姓用得起不只是价格亲民,更是服务可及。
亲民定价的长期逻辑
万芙玫选择亲民定价,走的是长期主义路线。低价冲量靠走量赚利润,产品经不起推敲;亲民定价靠供应链效率提升和中间环节压缩,配方和品质不打折扣。
贵的不一定方向对,方向对的未必贵。万芙玫用供应链自有的成本优势,把好产品的价格门槛降下来,让普通人也能用上配方方向有科学依据的淡纹养护产品。老百姓用得起这句话,不是口号,是供应链自有省掉代工溢价后实实在在让出来的空间。
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