仲夏时节，万物丰茂。熙熙攘攘的人群白天在碧水丹山间捕鱼捉虾，游玩嬉戏；晚上在太行山谷中蹦迪嗨玩、观星露营……宝泉山谷帐篷节正如火如荼地进行着。

帐篷露营、星光夜市、啤酒烧烤、电音派对……“旅行+露营”的跨界融合一经推出便受到广大年轻市场群体的一致热捧，一“帐”难求。

新冠疫情至今已持续两年多时间，飘忽不定、来去无踪的疫情，让旅游业界处于极度无奈和焦虑之中，疫情常态化环境下，如何在处理好疫情防控常态化的环境下，文旅企业如何逆势突破，闯出一条生存路径？

在学生无法放开，家庭游市场无法开发的情况下，如何定位有效市场人群，进而如何进行产品打造和营销？在三年疫情的摧残下，旅行社渠道几乎全面停摆的情况下，如何开拓新渠道？宝泉山谷帐篷节完美地解决了这些问题。

把准脉搏，适应经营环境。在疫情松紧反复横跳的环境下，以产品求突破，以宣传求迅速复苏，抓住一切可经营的宝贵时间，将目标客群吸引至景区，形成短平快的经济效益及二次传播效力，成为宝泉探索出的运营“法宝”，取胜之匙。

把准市场态势，综合分析研判。在学生出游受限，进而困住家庭游出游群体的状态下，宝泉精准锁定青年群体，从青年群体需求出发，宝泉景区敏锐抓住中国露营市场井喷、露营经济凸显以及新时代衍生出的消费痛点，结合自身山谷环境及交通区位、产品优势，经过烧脑策划、匠心营造，融入演艺、美食、夜游、市集等元素，极大提升露营的参与感、体验感、流行感，以满足青年游客群体多元化、品质化的体验需求。

把握互联网红利，线上多维度广泛传播及客群购票转化，以抖音、微博、小红书为主要内容传播渠道，以直播、短视频、博文、攻略笔记为主要传播形式，打通线上向线下转化的售票新通路，其中“直播+售票”的新线上售卖渠道成为后疫情时代宝泉弥补旅行社渠道客源缺口的一大利器，通过长期定时直播展现内容，不定期进行线上门票优惠促销拉动游客转化，直播这一线上营销方式迎合青年游客群体的获取信息方式及消费渠道习惯，营销效果凸显，从传播到获客一气呵成。

此外，在主题产品创新和营销策划创意上，宝泉始终坚持“不做则已，要做就做最好”的原则。在行业低谷期，更需要以百折不挠、精益求精的态度去对待每一次策划落地，以创新性营销活动引领景区整体发展。正是源于对自身的严苛要求，宝泉景区素以活动多、内容精、声势大、反响热闻名业内。

接下来，宝泉将在山谷帐篷节持续开展的基础上，联合多领域知名品牌，以周为单位推出联名款主题活动，涵盖机车、商超、健身瑜伽等垂类品牌，满足各类游客群体的个性化需求。

以山水为依托，以创新为助力，以文化为引领，在文旅行业低谷期，作为河南文旅景区年轻时尚一派的代表，宝泉凭借山谷帐篷节这一现象级营销活动逆势“出圈”，在危机中抢先闯出生存路径，堪称景区迅速复苏“教科书”，为河南文旅行业提供了“宝泉经验”，为助推“行走河南·读懂中国”品牌体系塑造贡献了“宝泉智慧”。（马义恒 梁瀚奇）

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