"不忘初心、继续前进"

【豫企汇谈•第10期】光鸣实业董事长毛卿：机械制造业铸就科技强国，助力中原更出彩!

人民日报发表标题为《一定要把我国实体经济搞上去》评论文章中提到，我国经济是靠实体经济起家的，也要靠实体经济走向未来。不论经济发展到什么时候，实体经济都是我国经济发展、在国际经济竞争中赢得主动的根基。

而在这场实体经济发展的“浪潮”中，涌现出一大批奋楫争先、勇立潮头、奋力建功的新时代优秀企业家，郑州光鸣实业有限公司董事长毛卿便是其中一位。事业上，他敢想敢干，带领企业从十几人发展到152人，2018年营业额达5000万元;生活中他热爱摄影、旅行，足迹几乎踏遍祖国的每一寸土地。本期【豫企汇谈】栏目邀请到郑州光鸣实业有限公司董事长毛卿先生，投身制造业十五年，看他如何带领企业打赢这场制造业发展的“翻身仗”。

【个人简介】毛卿，1981年生，毕业于郑州工业大学机电一体化专业，郑州光鸣实业有限公司董事长。

耳濡目染 一腔热血投身机械制造业

2003年，毛卿毕业于郑州工业大学机电一体化专业，他便立志投身于制造业。毕业后，他曾在深圳、东莞等几家南方企业和合资企业工作，2005年回到郑州，在郑州光鸣电子电器配套有限公司负责业务及管理工作。

“从事机械加工行业的想法，是在父母创业时期产生的。高考志愿填报时，我选择了机械一体化专业，大学毕业以后，在广州、深圳沿海地带工作了两年，发现内地还有未涉及到的新兴领域，于是带着热情与梦想，2005年我回到了郑州。”毛卿说。

经过几年的沉淀，2013年毛卿注册成立郑州光鸣实业有限公司并担任企业法人，致力于研发、设计、生产、电力机柜、通讯机柜、自动化控制机柜的实体企业。公司主要服务于电力行业、通信行业、自动化控制行业、设备厂家，为客户进行一对一的定制生产。近年来公司的发展得到了省市相关行业领导的高度认可，并在2015年被河南省工信委定向为河南省重点项目。

“提起机械加工制造业大家可能并不熟悉，实际上和我们的生活息息相关。我们生产的通讯机柜就是信号发射的机房设备，从变电站到每一栋楼的变压器机房都离不开我们生产的设备。”毛卿解释道。

“做企业，不是为了把产品销售出去，而是看客户的真正需求”

“做企业，不是为了把产品销售出去，而是看客户的真正需求!”谈起光鸣受到客户青睐的原因，毛卿的回答简单却坚定。

2012年，由于公司发展需要，生产设备需要整体升级换代，毛卿当时选择了国内比较知名的40多家企业进行考察比较，很多公司的负责人纷纷前来洽谈采购问题，介绍自身优势，有的企业甚至贬低同行，唯独有一家企业在交流的过程中更多的是询问公司的真正需求，而不是一味地推销产品。“在交流中，这家企业不断地询问我们的需求，不推销产品，不谈价格，只根据实际情况为我们公司做规划。任何技术问题，都能得到专业的解答，经过几次深入的交谈后，我们最终达成了合作。”毛卿说道。

这件事对毛卿的触动很大，他很快召开业务部门会议，对员工说：“对于企业来说，销售不单单是把产品销售出去，而是要看客户真正的需求，设身处地的为客户考虑，这样才能体现出自身的价值。”

多年以来，光鸣为郑煤机、宇通客车、三全食品提供产品供应，并持续为郑州机械研究所、生茂光电、移动及联通通信、中国船舶七一三所、濮阳油田等企事业单位提供优质可靠的产品和服务。“作为加工类企业，我们和客户能够达成长期合作的重要原因，我认为主要基于两点：一是质量稳定可靠，二是工作周期及时，这对于生产加工行业是决定生存命脉的两个关键点。”毛卿说。

深耕行业十五年 加强技术型人才培养是关键

近年来，随着互联网和科学技术水平的不断提高，技术理念的不断深化创新，对于促进机械制造业全面、协调、持续发展具有重要意义。“从2004年创业至今，从最原始的机械制造升级到自动化的激光设备，再到如今的智能化设备，15年来整个生产加工行业发生了翻天覆地的变化。在这个过程中，令我感触最深的是整个行业从原来的劳动密集型到高标准人才行业的过渡，我们对劳动力需求减小，但对高技术人才的需求反而增大。”毛卿说道。

机械加工类行业对于高技术人才需求大，但如今愿意从事这个行业的人却不多，人才的缺失对整个行业的冲击非常大。“十年前国家提倡大学扩招，那个时候人们认为上大学是最好的出路，随着就业压力的不断增大，最近几年，国家大力提倡专科类院校对于技术类人才的培养，人们的观念也逐渐发生了改变，越来越多的技术型人回归制造业。”毛卿说。

面对行业困境，光鸣实业也“因地制宜”，制定出人才战略。“一方面我们积极组织内部员工进行管理培训，另一方面制定薪酬福利制度，尽量吸纳更多的优秀人才。我们曾尝试招聘一些有经验的管理型人才，却碰到‘水土不服’的难题，如今我们更愿意自主培养管理型人才，这样对我们的企业更加了解，在管理上更加接地气。”毛卿说。

今年是新中国成立70周年，中国经过70年的建设发生了翻天覆地的变化，百废待兴变成了百废俱兴。栉风沐雨，砥砺奋进，作为一名企业家，毛卿认为，企业的平稳发展离不开政策红利和地方政府的支持。十九大后，国家制定了新的发展方向，“大湾区”、“一带一路”倡议都为民营经济再次腾飞提供了千载难逢的机会，因此更应不忘初心、继续前进，弘扬企业家精神，保持创业创新的激情，让民营企业家在新形势下亮剑!

【豫企汇谈】是由中华网河南频道、郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院、国际V直播联袂打造的关注企业家成长、企业发展的高端访谈类栏目，旨在充分挖掘企业家在创业中为公司发展、社会进步、人类美好幸福生活作出的价值与贡献，积极探寻企业家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大时代，生动展现河南地区企业家奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的精神风貌。