"人之所助者，信也"

【豫企汇谈•第17期】河南融茂建材刘俊辰：创业是“虎山行”，诚信是最好的底牌

“人之所助者，信也。”这是企业家刘俊辰的人生座右铭。无论是作为一个普通人，还是成功的青年创业家，他都一直遵循着自己的座右铭做人、做事、做企业。本期【豫企汇谈】邀请到了河南融茂建材有限公司创始人刘俊辰，听他讲述自己的创业故事，如何走出舒适区，挑战自我，寻找新天地。

【个人简介】刘俊辰，1991年出生，河南融茂建材有限公司创始人。

不甘平庸 走出父母给的舒适圈

2015年，刘俊辰毕业了。对刘俊辰来说，留在外省工作还是回家乡就业，这是他面临的最大问题。少年时他想要去看更广阔的世界，一个人满腔热血的去异乡求学。然而毕业之后，刘俊辰的这种想法消失殆尽。他想念家乡，于是他踏上了回乡路。

回到家后，刘俊辰没有听从父母的安排，稳定就业，而是选择了风险更大的自主创业。当问到他为什么选择创业时，刘俊辰回忆说：“男儿不展风云志，空负天生八尺躯。听从父母的安排，按部就班，一辈子就是平庸度过。我还年轻，有无数的可能性，我不甘于平庸。选择创业，就是想尝试一下，万一成功了呢?”

因为身边很多朋友都是做建材生意的，所以刚开始，刘俊辰经常跟着他们出去见识和接触一些关于建材领域的项目，朋友们很乐意教他，有了一定了解和经验后，他就开始自己尝试着去做项目。

创业之初，刘俊辰没少和父母争吵。

父母觉得创业风险很大，不理解刘俊辰为什么“明知山有虎，非向虎山行”。刘俊辰回忆道：“因为父亲反对我创业，我们争吵过好多次，每次碰面都会以吵架告终。为了避免与父亲碰面引发争吵，那段时间，我每天早上趁父母还没醒就出门，晚上父母睡着后再回来，家庭氛围一度非常紧张，我好多次都以为，这个家要过不下去了。”

不被父母理解，项目也接二连三遇到一些问题，父母劝他收手，刘俊辰却从来没想过放弃。

革命家恽代英说过：“创业总是艰难的，敢于创业的人，便不应计较艰难。世界上没有一帆风顺的革命。”

刘俊辰也认为：“年轻人就是需要多一些尝试，多一些激情。”每天早出晚归去做项目，尽力和团队沟通，不断地根据客户的需求改进自己的服务，有时候实在太累，感觉自己要坚持不下去了，刘俊辰就默默地给自己打气：比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说我无能为力!

埋下头，弯下身，迈开腿，在刘俊辰的坚持和努力下，事业一点一点有了起色，在2016年下半年，父母终于认可了他的创业行为，父子俩的关系也开始缓和。“之后，我们就会坐在一起沟通，遇到瓶颈时，父亲就会教我该怎么做。”刘俊辰说，因为有了家人的支持，没有了后顾之忧，自己便更加专注地投入到工作中。

2017年，刘俊辰终于成立了自己的第一家建材公司——河南融茂建材有限公司。

经商之本贵在诚 一纸合同重千金

2015年年初做的一个项目，是刘俊辰印象最深刻的一个项目。当年国家正式实施新《环保法》，由于响应国家环保政策，各大工厂突然停产减产，刘俊辰完全没有防范，已经签下的项目，成本直线上升，可是项目启动已经迫在眉睫。

究竟是拖延工期，保证自己的利润空间，还是按约定时间，自己承担金钱损失？当公司众人在两种方案里摇摆不定时，“宁可失钱，不可失信！”刘俊辰一锤定音，选择后者。做出决定后，公司当即向甲方提交产品更换情况说明，提高价格的事宜却只字未提。由于换成了所有参数、标准都高于合同约定的产品，成本已然到了不可控的地步，金钱的损失不可避免，但既然选择了诚信，最终刘俊辰还是带领团队顺利保证了项目的交付。

回想这个项目，刘俊辰说：“一纸合同重于金，虽然成本上涨，我们几乎没有赚到钱，但却获得了甲方的信任，以及后续更多的合作。 经商最重要的是要讲诚信，这个是做事情的基础，就像修一座房子如果连根基都不牢靠，那么这房子始终修不起来。”

刘俊辰说：“任何事物的积累都不是一朝一夕能够做到的，信誉也是一样，不管是生活中，还是工作中都要讲诚信。”2018年初刘俊辰接手了一个装修项目，工期突然比事先约定提前一个月，为了保证项目顺利交工，晚上工人们在工地现场通宵施工，他和负责人通宵陪同，每天休息的时间不到三个小时。在刘俊辰和项目负责人以及施工的师傅们连续三个月废寝忘食地日夜赶工下，最终公司如期顺利交付了项目。

2019年初刘俊辰的第二家公司也成立了，年纪轻轻的他已经拥有两家公司。“业精于专，当一个人把一项技术做到极致，那就是成功，比如一个工人贴瓷砖，只要他足够专注，贴得够好，他就成功了。”刘俊辰认为，他成功的秘诀就是专注、诚信！

刘俊辰说：“刚开始创业时，我就是把自己完全投入进去，仅仅想把这件事情做好，做优秀，当把事情做到尽可能圆满，极致的时候，才发现初衷是和这个过程相辅相成的。就像跑步，一开始只是想着减肥，最后却不小心跑了个马拉松。”

居安思危 乘“互联网”之风起航

“居安思危，心怀感恩”是刘俊辰为公司定的企业文化。“君子以思患而豫防之”，刘俊辰认为做企业，一定要防范未然，有预见性。

“建材行业现在很不景气”，刘俊辰说。随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变迁，以及80后、90后新一代市场消费主体的崛起，市场的整体需求或将不仅仅是物美价廉的原则。刘俊辰认为未来建材企业要懂得利用互联网的优势，坚守企业已有市场高地或抢占新的建材市场资源，在规避风险的同时乘势而上。

“以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心。等客进店的时代已经过去，我们想要在新消费时代突出重围，更重要的是掌握绝对的客流优势。”刘俊辰说，河南融茂建材有限公司是一家专注于瓷砖、大理石、洁具卫浴及外墙保温的销售与施工的公司，在未来的规划中，公司将继续以线下销售和服务为基础，以线上销售与互联网+装饰为研发方向，在做好当前项目的同时，两只手同时抓，稳中求胜，着重利用互联网优势，将公司业务推介出去，吸引客户主动上门找服务。

2019年是中华人民共和国成立70周年，70年风雨兼程，作为一个90后，刘俊辰说他并没有经历过太多风雨，但他清楚地知道，自己如今的幸福生活，离不开党和政府的正确领导。如今祖国繁荣强盛，他很自豪，也很骄傲。作为一名青年创业家，刘俊辰表示：“感谢国家的创业就业政策给予我们的帮助，未来，公司将继续秉承‘业精于专，专技术，专服务，专人’的核心理念，继续前行。不求做最大，但求做最好，为中原经济发展助力，为祖国经济发展添砖加瓦，贡献青年人的力量。”

【豫企汇谈】是由中华网河南频道、郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院、国际V直播联袂打造的关注企业家成长、企业发展的高端访谈类栏目，旨在充分挖掘企业家在创业中为公司发展、社会进步、人类美好幸福生活作出的价值与贡献，积极探寻企业家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大时代，生动展现河南地区企业家奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的精神风貌。