"豫出良种，禾丰天下"

【豫企汇谈•第42期】豫玉种业彭强：专注玉米种业二十载 独具匠心欲打造“懒汉”玉米

“民以食为天，食以‘种’为先”。种子是农业发展的基础，也是种业公司的命脉。21年间，民营种业公司不断更迭换代，他在困境中迸发力量，公司年销量稳居国内前列。他以“豫出良种，禾丰天下”为己任，不断研发优质品种，为中国种业发展贡献自己的一份力量。本期【豫企汇谈】邀请到了河南省豫玉种业股份有限公司总经理彭强，看他如何始终如一潜心研究玉米种子，成就了自己的饭碗，成为了人民的饭碗，在为合作伙伴创富同时，也为广大种植农户增产增收。

【个人简介】彭强，1969年5月出生，河南省平顶山市鲁山县人，现任河南省豫玉种业股份有限公司总经理。

无心插柳 “小打小闹”完成华丽转身

彭强从18岁开始就跟着父亲一起卖瓜果蔬菜种子，在父亲的耳濡目染下，他学到了很多的销售知识，随着对种子的深度了解和成家立业后背负的压力，彭强的心里逐渐燃起了想要“单飞”脱离父亲自己做生意的火苗。彭强说：“当时种子经过层层经销商到我们手里时成本已经很高，相应的利润就会变得微薄。我就和兄弟几人一起商量后，决定联合起来到郑州开种子公司做我们自己的种子。”

1998年，彭强兄弟四人成立了河南豫兴种业有限公司，他担任总经理。公司成立之初，他就建立了自己的科研育种试验所，一个新品种的产生需要不断试错，从研发到审定需要很长一段时间。彭强不能干等着，只能先做玉米种子的代理商，在建立了一支优秀的销售团队后，彭强买断了科研公司的品种自行经营。

“当时我们兄弟几个起早贪黑，不是在田里就是在跑市场，几乎没有穿过干净的衣服，目标只有一个：养家糊口，让家人都过上好日子。但随着我们一步步脚踏实地地坚持，公司规模逐渐地壮大，开始培育出自己的品种，经历了研发到销售的整个过程。在这个过程中，我不断思考新品种投入生产后有没有什么风险，它能为农民增收多少，也意识到了身上的社会责任感。”彭强回忆道。

彭强戏称创业之初的自己是小打小闹，2014年，公司完成华丽转身，注册资金增资至1.05亿元，股改成功，正式更名为河南省豫玉种业股份有限公司。如今在他的带领下，公司研发的玉米品种已经普及到了我国黄淮海、东华北以及西北部等玉米主产地，农民认识到产品的优越性后，市场占有率也不断增加，目前年销售额近2亿元，年均增长率35%以上，种植户的认可、合作伙伴的信任让他逐渐意识到肩上担的重任。

脚踏实地 从“30000”到“1”的蜕变

“新品种的出现不仅可以满足市场需求，为农民增产增收，同时也能提高企业竞争力，增加企业利润，实现农民和企业双赢。因此加大科研投入，研发更好的品种是我们一直在做的事情。”公司成立之初，彭强就一再强调科研的重要性。最初的代理营销阶段，他每年把利润的10%投入到育种科研上，确保科研工作顺利进行。一个新品种的产生极其漫长且复杂，需要先从30000个玉米组合中筛选至20个左右，再经过三四年时间的实验挑选出最优秀的一个，只要一个环节出现差错，就前功尽弃。2008年，公司成立的第10年，随着自主培育玉米品种“豫禾988”通过河南省审定，累计推广面积2000万亩，河南省豫玉种业股份有限公司自主研发品种的时代正式来临。

“目前我们公司设有郑州荥阳试验站、吉林长春试验站、甘肃临泽试验站、海南乐东试验站4个试验站，各个试验站做适应该地区玉米品种的研发，年科研投入已经达到千万元以上，并与以中国农业大学为首的农业高校、科研院所建立战略合作，主要致力于中高密度玉米组合的研究。近三年来，我们已有40多个品种通过国家审定，审定品种数量在全国数一数二。”彭强自豪地说道。

在玉米种子的生产上，彭强也不敢掉以轻心。他在郑州高新区购置工业用地26亩，建成现代化的种子加工车间，内配国内一流的集风选、分级选、比重选、成膜、全自动包装、物流码扫码于一体的种子成套加工生产线2套。2012年10月，全资生产子公司——甘肃润丰源农业发展有限公司成立，注册资金达到3000万元，每年可生产3—5万亩制种玉米，并陆续投入3000多万元从美国直接引进2条1200t/批次果穗烘干线，2013年又先后引进了2台德国PETKUS的包衣设备、2台美国OLIVER比重选设备，这些高端加工设备使豫玉产品质量更有保障。公司还使用瑞士先正达、德国拜耳等国际知名企业提供的种衣剂，有显著的杀虫抗病、壮苗增产的作用。先后投资近一亿元进一步保证豫玉产品的品质。

同时，经销商出身的彭强建立了一流的销售团队，走到田间地头指导农民如何种植能更好地增产。随着电商平台的兴起，销售团队利用网络将公司的新品种覆盖到了粤桂湘鄂、苏鲁豫皖、晋冀陕、黑吉辽蒙等10多个省份，目前县市级经销商已达800余家。彭强说：“我们研发的新品种抗病、抗旱、抗倒性都非常强，能给农民带来增产增收，推广起来比较省心。下一步我们将着力进行内部营销团队的管理和创新，扩大、优化营销渠道，启用新的销售模式，加强对销售终端的帮扶、管控，促使销量稳中有升。”

丰富的科研成果和产品过硬的质量让河南省豫玉种业股份有限公司取得了跨越式发展。公司先后被评为“国家高新技术企业”“中国种业信用骨干企业”“首批企业信用评价AAA级信用企业”“河南省优秀科技型企业”“河南省先进企业”“河南省诚信企业”。

不甘雌伏 重压之下学习平和心态

随着公司规模的不断壮大，员工由最初只有3人到后来增至50人，再到如今的100多人，草根出生的彭强不论是在管理水平还是持续盈利能力上都遇到了瓶颈。“困难天天有，但一步步踏实地走就能解决掉。印象最深的是2015年，我们公司面临到了迄今为止最大的困境，由于品种储备和风险评估不足，再加上竞争加剧，公司的盈利能力急剧下滑，冲击上市暂时失败。”提及遇到的困难时，彭强说道。

前事不忘，后事之师。他谨记这次失败的经历，先后到郑州大学、河南财经政法大学、清华大学学习工商企业管理、金融管理、农业工商管理知识，并于2017年、2018年相继毕业。他并没有满足于现状，之后又到郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院学习，他把学习到的知识带到了公司，带动中高层一起学习。

如果说过去的彭强是在公司面临的困境、严峻形势下戴着镣铐固步自封，那么充实自己后的彭强则是学会了带着镣铐翩翩起舞。他说：“过去我是小心翼翼，走一步看一步，没有目标和计划的。通过这么长时间的学习后，我心态平和了很多，困难时时刻刻都会有，只要合理地给公司做计划、定战略、定目标，按着既定目标向前发展就能少走很多弯路。”

独具匠心 困境之下研发“懒汉”玉米

近年来，公司通过资源整合、国内农业高校、科研院所强强合作，每年可确保10个以上的玉米品种通过国家审定。抗病抗倒、高产稳产、适应性广是这些品种最大的特点。开始销售以来，广受农民好评，这些新的产品不仅给农民带来增产增收，更提高了公司销售团队的信心，激发了员工的积极性，为公司带来了很多优质客户和效益。

其中包括广受好评的“中农大788”和“ND1602”。“中农大788”是公司携手原国家玉米改良中心主任、中国农业大学教授、博士生导师李建生研发的新品种。种植了20多个示范品种的山东临沂市种业达人郝伟，对它赞不绝口：“从苗期到成熟，‘中农大788’的综合抗病性强，没有出现明显病害。在近两年高温热害频发的背景下，‘中农大788’也没有出现大面积的花粒和畸形穗的现象，耐热性好，确实是一个很不错的品种，令人期待。”

“ND1602”是公司携手中国工程院院士、中国农业大学教授戴景瑞研发培育的新品种，并在2019年通过黄淮海国审。具有抗倒伏、抗青枯、耐高温、产量高四大特征。2019年8月5日，公司开展了“拥抱大品种 共享大财富”2019核心零售商启动会，在参观商参观了位于商水县北王张村的3亩春播“ND1602”后，其中一位大哥豪放地说：“我估计产量1800斤往上，回去大力推广。”

农户的认可带给了彭强更大的信心和鼓励，他说道：“科研的脚步我们不会停下，未来我们的重点工作将会放在研究一种叫‘懒汉’玉米的新品种上。现在农村越来越多的青壮年选择到外发展、就业、定居，‘空心村’和‘留守现象’愈发普遍，农作物种植面积不断减少，越来越多耕田被废弃。我们将要研发的新品种‘懒汉’玉米，尽可能地减少种地工序，省工、省时、省事并且高产，让更多人会种地，让种地更省心，让田地不荒芜。”

新中国成立以来，种业发展经历了“户户留种”、农业社自繁自选自留自用、以县为单位组织统一供种、1996年“种子工程”正式纳入国家发展计划四个阶段。我国的种业市场由计划经济走向了社会主义市场经济，民营种子公司纷纷成立。无论是最初如春笋般出现的种子公司之间的竞争，还是全球经济一体化后跨国种子公司进入中国对国内企业的打击，亦或是如今的品种井喷，彭强在公司面临每一个生死存亡的困境下都一步步稳扎稳打，冷静面对，立足行业21年。

70年沧桑巨变，70年春华秋实。中国种业乘改革开放之春风，依托庞大的本土市场，引入种业发达国家的资源、技术与经验，最终从基础薄弱成长为千亿级别的产业。彭强感慨到：“随着改革开放和《种子法》的诞生，我国种业逐渐开放，才有了我们民营种企。作为一个亲历者，见证者，我很荣幸。我对未来种业的发展充满信心，也会坚守初心，研发更好的玉米品种，为中国种业的发展贡献更大的一份力量。”

【豫企汇谈】是由中华网河南频道、郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院、国际V直播联袂打造的关注企业家成长、企业发展的高端访谈类栏目，旨在充分挖掘企业家在创业中为公司发展、社会进步、人类美好幸福生活作出的价值与贡献，积极探寻企业家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大时代，生动展现河南地区企业家奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的精神风貌。