"品牌战略定位铁娘子"

【豫企汇谈•第67期】新大陆郭杰：品牌定位铁娘子 为中部品牌发展寻到“新大陆”

1492年，当很多欧洲人通过欧洲大陆到东方去寻找财富时，哥伦布带领团队却沿大西洋一直向西航行，最终发现了财富的新大陆！对于企业而言也是如此，当所有的企业都在向东时，品牌定位教你如何向西发现“新大陆”。本期【豫企汇谈】聚焦新大陆定位咨询董事长郭杰，被誉为“品牌战略定位铁娘子”，专注品牌20年，汲取中国五千年文化精髓，独创了品牌“五行五力法则”。身为中部品牌战略联盟的奠基者，看她如何用战略定位，打造强势品牌，为中部品牌发展寻到“新大陆”。

扎根品牌圈 赋予品牌“生命”

著名哲学家黑格尔说：“只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉没于其中的任务，方可有所成就。”郭杰是个典型的事业女强人，她对于事业的理解，与黑格尔颇为相似。她的经历一眼望去如同海水，表面平静无波澜，但内流涌动，处处暗礁；细细品味如茶，太多故事值得讲述。

大学期间学习建筑设计的郭杰毕业后被分配到县城建筑设计院工作，这份“铁饭碗”的岗位在众多人眼里安逸又稳定，但是郭杰却有着自己的想法，她想到外面去闯一闯。因为自幼受爱剪纸、刺绣、裁衣母亲的影响，她喜欢上了美工、画画，而这恰恰是设计制作的基础，凑巧在找工作时就踏入了品牌行业，这一做就是二十年。

“你说话容易得罪人，不适合做生意。”这是很多人对郭杰的规劝。

“若批评不自由，则赞美无意义。”这是郭杰的回应。众人眼里不适合做生意的她，如今却成了众多企业老板的领路人。

多年来，郭杰做事雷厉风行，对项目要求严苛，在业界，许多人称她为“铁娘子”。给企业出谋划策，从来都不是一件容易的事情，更何况助力企业从0到亿打造品牌。郭杰于1998年创办新大陆，从品牌传播到品牌定位，她深耕企业品牌事业20年，可以说她找到了品牌的“生命”。

企业向东VS品牌向西

2019年1月4日，在开年第一会上，郭杰回首来时之路，这一路虽困难无数，但她从未有过退却。她说当初之所以起名“新大陆”，就是要时刻提醒自己，要不断地创新，当所有企业都在向东时，新大陆品牌定位教你如何向西发现财富新大陆!就像哥伦布发现新大陆一样，为企业找到最适合他们品牌战略发展的“新大陆”密码。

2019年2月22日，郑州食品餐饮圈，被一张面包图片刷屏，扎根郑州19年的福晶园面包又憋出个大活儿，全国首创益生菌发酵面包。面包一经推出后，受到广大消费者的一致好评。而这也是福晶园与新大陆定位咨询就品牌战略定位方面深度合作的成果。郭杰说：“益生菌面包是适合中国人肠胃的面包，依靠益生菌发酵，打造益生菌面包成为福晶园的核心竞争力产品，这就是品牌定位。”

郭杰介绍，现如今河南大多数的企业家对品牌定位的理念，还不是特别清晰，但是做企业一定要有定位，如果没有定位，那么企业的品牌就是口头上说说的“品牌”而已。很多企业砸了巨款投广告，但是最终消费者依然记不住，究其原因，是因为不够了解消费者、不够了解做品牌的基本法则，不够了解今天消费市场的转变。

什么是品牌定位?郭杰举例说：“就从日常生活来说，假如我们现在去一个地方，只需要GPS导航就能直接到达。在商业之中，定位就是给企业一条明晰的道路。”

在产品同质化、产能过剩化、竞争白热化、营销微利化、信息泛滥化的时代，当很多企业都在想通过创建品牌赚取更多利润时，却不知品牌不是在一味地模仿同行老大，而是通过细分品类，快速抢占品类或特性，确立品牌在消费者的心智认知，才能创建真正属于自己的品牌财富新大陆。

郭杰带领新大陆团队，一路探索学习全球各国先进的品牌理论与经验，将美国特劳特战略定位与日韩品牌形象建设及中国哲学系统观有机结合独创了“品牌五行五力”法则与“品牌定位九大落地系统”。

在中华五千年文明历史中，“五行”文化源源流长，天下万物皆有金、木、水、火、土五类元素组成，彼此相生相克，缺一不可。同样，品牌既然是一个独立的生命体，在品牌建设过程中必然需要遵循“五行五力”相生相克原理!

郭杰解释说：“金对应市场调研代表科学决策力；水对应品牌差异代表心智定位力;木对应品牌根本代表产品创新力；火对应品牌符号代表终端形象力；土对应品牌营销代表传播聚焦力。”

而“品牌定位九大落地系统”则是心智启动系统、文化理念系统、信任背书系统、产品规划系统、产品包装系统、符号形象系统、终端展示系统、标准规范系统、营销传播系统。不同的系统有不同的作用，系统与系统之间相辅相成。

郭杰说：“品牌系统创建是个大工程，是全员品牌意识的工程，品牌定位一旦确立，需要建立一系列的运营配称动作及品牌系统化体系，让品牌在营销上更加简单聚焦。做品牌，企业要全员启动，而不单是品牌部门的事情，从前端市场人员，到后端生产乃至后勤保障人员，都要有品牌意识，都要对自己的品牌有清晰的认知，任何一个系统出问题都会影响到品牌的体验感及未来的发展!”

“品牌改变中国”这是郭杰常挂在嘴边的一句话。

郭杰认为，品牌是中国经济发展及文化提升的重要力量。中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。究其内核，创造是根本，质量是保证，品牌是归宿。未来十年，中国的品牌发展将会有一个巨大的飞跃。

“花木兰保家卫国 红木蘭为爱守护”

面对着被各种各样国外品牌充斥着的护肤市场，郭杰的爱国之情燃起，通过与护肤化妆领域的专家深入的交流，郭杰感受了中国护肤市场的无限可能，与国外品牌相比，我们的技术已经达到了国际水平，但是在国人心中依旧会推崇国外品牌。于是郭杰下定决心，要打造一个中国品牌，让国人用上我们自己的护肤品，享受来自中国的高端护肤体验，于是红木蘭品牌诞生了。

2019年3月30日，由郭杰一手打造的品牌红木蘭全球发布会在郑州隆重举行。

花木兰替父从军保家卫国的故事家喻户晓，她的“大爱、勇敢、担当”是千百年来中国女性的典范。在郭杰心中，花木兰就是自己的偶像，用这位女英雄命名就是希望所有女性都能像花木兰一样，穿得上戎装，自信潇洒，披得了红装，优雅迷人。

“专注肌底修护”“人的美在心里，皮肤美在肌底”，这是“红木蘭肌底修护精华小红瓶组合”产品战略定位。红木蘭专为自强自立有爱担当的新时代女性量身打造皮肤健康年轻美的护肤品。

曾经的白衣天使如今变成当代红木蘭、全职太太凭借红木蘭找到生活的自信……坚守“自强自立有爱担当”的生活态度，在充满机遇与挑战的不确定的时代，选择做一个确定的自己，这也是郭杰想要给女性传递的信息。

一个好的产品一定经得起市场考验，一个好的品牌一定要让更多的消费者获益，同时一个好的品牌名字要让更多的人听到后就产生共鸣。

2019年5月24日，红木蘭被“2019中国品牌女性高峰论坛”指定为唯一官方护肤品牌。6月1日，红木蘭又与杨澜女士的“天下女人研究院”达成了战略合作伙伴关系。郭杰用她的民族品牌力量为更多女性朋友发声。

在新时代的背景下，作为一名河南的优秀企业家，郭杰说：“希望新大陆像以前一样不断地走出去，学习更多先进的理念，学习更多国外品牌打造的方法，助力中原腾飞，为中原经济增添光彩，使得更多的中原品牌走出去。对于红木蘭来说，希望助力更多的中原女性自强、自立、有爱、担当。”

【豫企汇谈】是由中华网河南频道、郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院、国际V直播联袂打造的关注企业家成长、企业发展的高端访谈类栏目，旨在充分挖掘企业家在创业中为公司发展、社会进步、人类美好幸福生活作出的价值与贡献，积极探寻企业家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大时代，生动展现河南地区企业家奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的精神风貌。