酒祖杜康小封坛风头正劲，暴露了杜康怎样的真实意图？

在渠道管理层面，小封坛打造了团购分销商+核心终端为主体的扁平化销售模式，企业直接服务终端，减少中间环节，这一方面是因为小封坛的高端稀缺特点，另一方面则是杜康对扁平化销售模式的试水。而在价格管控层面，重塑产品价格模式，以半控价激活终端，确保价格体系的稳定和渠道信心的稳定。

另外，在市场推广层面更是多管齐下，着力为小封坛营造氛围。首先每年不低于5000万的广告投入，提升品牌话语权;其次，巨额的广告费用并不意味着天女散花般投放，目标市场的聚焦最大化提升转化率，实现机场、高铁站、高速大牌、高档写字楼液晶屏、汽车RADIO等核心区域全方位覆盖;再者，通过赠酒、品鉴，开展“宴会推广、会议推广、专项主题活动推广”三大推广动作，进行消费者口感培育和品牌传播，拉动消费，实现动销;最后，全面加强商务公关，系统运作高尔夫球会及高端车友会，成立小封坛核心消费者VIP俱乐部等。

这一系列的改变让小封坛迅速在河南酒圈蹿红。2017年12月16日，酒祖杜康小封坛在郑州首发上市，引发行业强烈关注;2018年1月18日，酒祖杜康小封坛在洛阳瞩目上市，开启了郑州、洛阳两大核心市场的“阿里巴巴之门”;2018年4月17日，第十二届中国(河南)国际投资贸易洽谈会在郑州隆重开幕，投洽会是河南省2018年举办的规格最高，规模最大的一次经贸活动，高端豫酒典范—酒祖杜康小封坛被选为投洽会官方指定用酒，让世界品味“河南味道”;2018年5月起，开始在郑州和洛阳投入1500余块小封坛公交候车厅广告，进行强力宣传;2018年6月23日，小封坛被选为大河财立方投资策略高峰论坛官方指定用酒……小封坛的新营销之路此刻可谓是“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

四驱动力，看我弯道超车

目前，小封坛风头正劲，一个良好的开端正在进行，但据杜康控股整体的规划和战略意图来看，这只是万里长征的第一步。

据了解，当地政府2018年联合多方力量投资近200亿，对杜康控股所在地各方面资源进行升级调整，以应对豫酒振兴和杜康复兴的刚性需求。而小封坛作为杜康重点打造的核心大单品，计划通过3年的努力，争取到2020年，通过优化存量、提质增效，采取步步为营、稳扎稳打、稳步推进的市场发展策略，实现5亿元销售目标，带动洛阳杜康控股产品在省内白酒市场份额提高15%以上，使杜康控股成为年销售收入整体突破20亿元的优势白酒企业。

行文至此，关于杜康控股推出小封坛的真实意图已经隐约浮出了水面。在《酒业财经》看来，小封坛在品质方面代表着高端豫酒，而定位于高端市场，主打300～800价格带，一方面是占据高端、次高端的价格带，另一方面实质上则是借助小封坛产品重塑酒祖杜康品牌形象，推动酒祖杜康品牌价值回归，并通过打高拉低，提升酒祖杜康分区窖藏系列产品的市场影响力，使两者发挥战略协同效应，共同做大做强酒祖杜康品牌。

正如前文所说，小封坛是杜康控股承前启后的重要节点，是杜康由文化、品牌“两轮驱动”向文化、品牌、品质、营销“四轮驱动”转变的“拓局”之作。

诚然，杜康在实现“弯道超车”目标的路上，有着来自省外、省内不同企业、不同产品的竞争压力，但是通过文化的渊源、品牌的价值，如今加上标杆性的产品品质和创新有效的营销策略，杜康有能力、有实力面对这些挑战。

另外，杜康控股作为1919酒类直供的战略投资伙伴(注意是“投资伙伴”)，同时是酒便利等线下渠道的战略合作伙伴，未来将持续拓展线上、线下的多种营销渠道进行全面营销推广，持续扩大电商销售平台，拓展互联网+的营销模式。

而新营销模式的推广复制方面，杜康将聚焦郑州、洛阳两大核心市场，扩大发展“豫北”、“豫南”、“豫东”三大河南省内区域市场，布局国内重点市场，依托小封坛的新营销模式，逐步向其他产品和市场导入，实现杜康区域市场销售的新突破。在新营销模式执行过程中，杜康也将因地制宜，持续优化新营销模式，形成杜康营销特色管理模式。

在体验方面，围绕郑州、洛阳等核心市场，选择在高端商业中心及城市核心地段，将建造酒祖杜康小封坛MINI体验店，通过独具匠心的MINI体验店设计，为消费者带来一个崭新的、高品质的中国白酒消费体验。

综上所述，杜康已经在各方各面做好了豫酒振兴、杜康复兴的准备，如果将这个宏达的计划比作一盘棋的话，毫无疑问，小封坛便是那枚可以下活整盘棋的重要一子，至于后期如何发展，让我们交给时间来验证。

毕竟，小封坛最大的优点，就是时间之醉。