如果你经常会因为某种原因加了许多陌生人，那么你不妨回头检查一下你的朋友圈，这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜生意的。

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而且，在这90%做面膜的人里，又有90%的人会说自己的面膜是具有美白功效的。这些商家其中大部分都采用的是发展代理模式，而不是直接销售。那么，这些面膜到底卖给了谁?其实，这些面膜基本上没有消费者，也就是说几乎没有人是因为真正使用而购买。

按常理，这类的产品和营销模式必然不行。然而让你深感颠覆的是，有一些人已经因此发财，而更多一批本来想发财的人，却因此不缺面膜用了。不排除这其中确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。

今天我们就透过面膜营销这个怪异现象，来和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么?

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首先，如果你买到手了这些面膜，你大概可能会花300元左右买一片，最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。但其实你花出去的钱，大部分都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品!这些面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然比这要更低，否则厂家赚什么?好了，其实你到手的面膜成本应该只有30元多一点。听商家鼓吹成分里面有纳米技术的珍珠?看了这个成本价后想必大家心中自有定夺。抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元又跑哪里去了?其实都在中间环节!

面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱的操作也是合乎情理，毕竟也都付出劳动。不过你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。而其中的发展逻辑，则是这样的。

厂家先用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。

假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果这时候再重新发展代理，利润空间已经被大幅度压小，到了只能做零售卖给朋友圈亲朋好友的地步。更有甚者，发展代理不利，零售也卖不出去，只能把货砸在手里自己用。有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。还有一种情况，就是你不是想做代理吗?好吧，你先购买产品使用体验一下总应该吧?这也是其中一种或销售手段。

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一款产品在没有见到真正的消费者的情况下，就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事情。但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下，观察一下，就会发现。没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。

商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。这个时候他们会开始另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是一系列的新公司、新品牌就出现了。总代理掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以接着在面膜市场上风起云涌。这也就是为什么一直有那么多人一直在做面膜，而面膜品牌也一直这么多的原因。

面膜营销之所以能够风靡微信圈，一大原因就是因为想做微商的人太多了，并且他们大多都怀有想快速发财的心理，这些产品也恰恰给了她们盼头。想快速发财又缺乏一定鉴别力，被忽悠后便会加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。所以，根本没有某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益一说，他的产品根本就没有进入真正意义上的销售领域!

发展代理并不是容易的事儿，需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级的代理。

胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售，和传销在这一点上非常相似。其实也不仅是面膜，尤其以护肤名义出现的大多数新产品，大家都需要警惕。互联网营销，会经过一些泡沫时期，线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间，但都不会长久。

看到这里了，你读出了什么?你是买“面膜”的人，还是卖“面膜”的?