2017年是河南省委、省政府提出“豫酒振兴”的年份，也是仰韶酒业集团步入发展快车道的年份。 从2016年 到2021年 ，仰韶酒业集团以“超出行业平均增速”的态势迅猛增 长，创造了一个个“仰韶速度”和“彩陶现象”。

业绩的取得，来自于市场的不断深化拓展与布局。2017年，河南省委、省政府在市场营销层面，给豫酒品牌提出“转型”“升级”的要求，提到以市场需求和消费升级为导向,全力推进市场开拓。

为积极落实豫酒振兴战略部署，仰韶酒业集团全面推动市场建设，通过创新市场运作模式、调整市场布局、优化产品结构、加强消费者沟通等路径，为企业在市场站稳脚跟奠定了坚实的基础。

精耕细作，全面布局

仰韶酒业集团的快速增长，首先与其精细化市场运作密不可分。与其他品牌通过提高销售费用，粗放式抢占市场的方式不同，作为豫酒板块的龙头老大，仰韶酒业集团充分利用地缘优势，以“自建终端”的思路独创“超级办事处”模式，下沉地市，通过小单元实现汇量式增长。

仰韶酒业“超级办事处”模式，在全省市场一盘棋的前提下，将区域市场进行切割，在每个地市都成立了一个办事处，由办事处的人员协助经销商运作市场。这种模式，既能实现以厂家为主导开发市场，减少经销商的打款压力，又能精细化管理和服务区域经销商，维护市场良性竞争。

与“高投入，高产出”的粗放扩张模式相比，仰韶酒业集团的“超级办事处”模式不仅充分发挥了每条渠道的效能，提高了执行力，并且降低了成本，提高了效率。如此精细化运作是外来品牌不能做到的，创造了豫酒板块超前的发展速度。

在各办事处的快速联动下，仰韶酒业集团很快渗透了河南18地市的终端市场。从家门口三门峡市场开始，仰韶酒业集团在河南的核心市场郑州取得绝对领先优势，在洛阳、三门峡、焦作等市场实现高速增长，南阳、漯河、周口等地的市场逐渐稳固，市场占有率不断提升。

同时面对全国化进程，在省内市场不断夯实、逐步成熟之际，仰韶酒业集团乘着“豫酒振兴”的东风，也加快了全国化发展步伐，相继走进西安、北京、襄阳等全国白酒重要战略市场，开展市场开拓工作。

省内省外市场的全面开花，让仰韶酒业品牌优势进一步凸显，逐渐走上高质量发展的快车道。

优化结构，拉升动销

在河南省委、省政府做出分析各类香型、口感消费人群，做好市场细分工作的规划之前，仰韶酒业集团就针对性的规划了“调结构”的战略思路。

随着白酒消费结构的不断升级，高端、中高端已经成为消费者主要的选择范围。豫酒要在全国白酒市场占据一席之地，企业的产品线必须适合市场和消费者的需求。

仰韶酒业集团主要通过差异化和精准化来实现结构优化的。

仰韶酒业集团紧紧围绕打造仰韶彩陶坊战略大单品，提高仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星高端产品和仰韶彩陶坊地利两大系列产品占比，全面提升仰韶彩陶坊的品牌影响力几大方面展开工作。

差异化。仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星三款产品定位高端化，仰韶彩陶坊地利定位中高端，从定位及价位上进行细分，两大产品线互相之间形成互补占位，增强了品牌凝聚力。

精准化。提高这两大产品线市场占比，在于用优势产品拓展全国市场，推动产品结构向中高端、特别是向高端聚焦，向能带来更大销量和利润贡献的产品聚焦，抓大放小，确保各增长点有效落实和实现。

与此同时，为了进一步布局豫酒高端、中高端市场，近年来，仰韶酒业集团也进行了一系列高密度、多频次的动销动作，仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星、仰韶彩陶坊地利频频亮相各大高端政商务会议和大众宴会，通过精心谋划的“三会三宴”策略，使得仰韶彩陶坊在众多产品中脱颖而出。

据统计，2021年全年仰韶彩陶坊产品共助力90万桌宴会、2500场会务活动，覆盖1000多万消费者，为扩大消费需求、拉升市场动销，起到了巨大的推进作用。

圈层营销，消费培育

随着白酒竞争逐步由渠道端面向消费端，越来越多的企业意识到了消费者的重要性，开启了圈层建设以及消费者培育工作。

仰韶酒业集团通过一系列“消费者培育计划”成功入局，市场热情被迅速点燃，打通了与消费者的“最后一公里”。

一是联手大商优商，加大终端基础建设。经销商作为厂家和消费者之间的桥梁，在消费培育、拉升动销的作用仍然不可小觑。仰韶酒业集团坚决贯彻落实“招大商、扶优商”政策，先后与金辉云酒货仓、盛林商贸、胖东来、丹尼斯酩萃实业等专业酒商及区域强企达成深度合作，构建起厂商一体、上下同心的名酒价值共同体。

借力他们的圈层号召力，这些大商优商和仰韶酒业集团共同推进着“仰韶彩陶坊酒”的消费培育与圈层推广，通过太阳盛宴、天时盛宴、品鉴会、喝酒赢代驾、名酒进名企、回厂游等体验的方式对关键意见领袖、关键意见消费者、关键消费圈层进行持续渗透，增加了消费者粘性，不断扩大着仰韶酒业的“朋友圈”。

二是持续加强品牌宣传。为了触达更多目标消费人群，仰韶酒业集团在机场、高铁站、高速公路服务区等人流量大的地区，进行户外广告投放；冠名“功夫决拳王争霸赛”“2020年武道跆拳道青少年冠军赛”“2021全民健身篮球赛”等体育赛事；策划了“云喝酒挑战赛”“向战疫英雄致敬”“仰韶诗词征集大赛”一系列品牌内容体验和互动活动；与《大国品牌》《中国经济大讲堂》《中国节日奇妙游系列》等IP建立起长期合作关系等，通过个性化的品牌推介活动，深化了消费者对品牌的印象，加快消费者培育进程。

始终冷静、始终清醒，是仰韶酒业做产品、做品牌、做市场的态度。从对市场的精耕细作，到积极推进消费者培育，一系列举措之下，仰韶酒业集团塑造白酒消费市场新格局。未来，仰韶酒业集团定能在新发展阶段谱写豫酒振兴新篇章。

来源：微观豫酒

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