9月22日，由明源数字营销院、明源云北京区域联合举办的“全域获客·逆势增长”2022房地产数字营销流量运营论坛盛大召开。孟玥臻表示，房地产行业正在转向新的营销通道，房产网商的数字营销能力将成为关注的焦点。与高速发展的时代不同，在房地产运营和服务愈加成熟的当代，技术和数据具有巨大的价值。

明源云集团合伙人、副总裁毛晓东

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当下地产营销要想实现获客以及业绩等增长，需要顺应流量时代的趋势，重视对公域私域以及营销中心全域的运营，精耕细作方能有所成就。

明源数字营销院作为行业内首个针对数字化营销和客户经营板块创建的趋势研究、实践解读、模式剖析及创新孵化机构，拥有众多在数字化营销及流量运营领域研究的专家。

孟玥臻

地产酵母、房之星&星图学院创始人

北京安居好房创始人

孟玥臻表示，提到数字经济，就不得不说一说房地产业，房地产行业作为我国经济支柱产业之一，数字化早已渗透至交易的各个环节。而目前，地产企业数字化大多处于起步阶段，做的比较好的企业也只是在局部取得了成果。据克而瑞发布的《2021中国地产数字化转型报告》显示，近三年已有接近5成的TOP50房企选择完全自研的方式进行智慧营销应用研发。

随着数字化浪潮般席卷而来，购房消费场景正在逐步向线上化迁移，品牌房企在不断优化线下营销布局的同时，都在思考如何建立有效的线上私域流量营销平台。无论是从碧桂园深耕人工智能、大数据、流量媒体、AR、VR等数字领域不断刷新线上营销玩法。还是世茂、阳光城、中梁、越秀等一众房企均采取自有平台与电商渠道双管齐下的策略，无一不是在拥抱数字化 。

2021年，孟玥臻创办星途学苑。星途学院利用时代赋予的机遇，踩上新媒体营销的风口，探索地产新媒体业务，结合开发商的各类需求，结合红人经济，打造地产圈“人人可成自媒体，人人都是发射源“，为行业的营销人员业务延展提供更多的可能。陪跑个人IP账号准确定位、深度解析短视频创业的底层逻辑、深挖流量爆点、解锁多模式变现思维，跨地域跨城市发展战略对接房产项目营销，取得显著成绩。

2022年，万达从集团总裁层面，全力推进“超级士兵”计划——让每一个销售员都变成垂直管道，通过“短视频”“直播”“私域流量运营”，像带货主播一样，直达C端用户。同年9月，星途学苑作为万达“超级士兵”计划的培训机构和保姆式直播陪跑更快更准抓住C段客户创造变现为王的目标！

本次房地产数字营销流量运营论坛，孟玥臻更是面对全国开发商实战分享了新媒体如何解锁流量、如何裂变流量、如何管理流量。有着15年经验的孟玥臻希望把更多实战经验分享给整个行业，分享给依然奋斗在地产一线的营销人。

1、人：即主播，主播是冲锋号角的关键人，作为主播你要会挖掘痛点、塑造产品价值，具备营销底层逻辑，同时应对在线千军万马的问题提问，自动筛选有力的导向回答。

2、场：场景可以多元化，不必追求专业化或者高级感，最真诚的现场更加拉近客户视角。这里可以借助绿幕直播、样板间直播、户外直播、实景直播等等。只要整洁干净，负责地产相关元素，可直观展示项目产品，抓住客户眼球就可以。

3、脚本：脚本是完成整场直播的最好的导播导师。脚本要充分设计出在线人数从少到多的稳定方案、留人话术、转化政策等等。

4、用户停留、转化跟进、最低价策略等等，都需要精细化的设计。