在“直播+电商”是大趋势的今天,品牌想在电商行业收获好的发展,肯定离不开直播带货。目前火爆的直播带货形式,主要有找明星直播带货、找网红达人直播带货、企业直播三种。其中,前两种带货方式要求的资金量比较高,后一种带货方式要求的资金量比较低,所以从成本角度考虑,还是企业直播更适合品牌践行长期稳定的发展目标。

企业直播,直白点讲就是指品牌主导的,利用公司内部成员组建团队开播销售产品的一种带货方式。能看出来,这种带货方式的特点就是不经他人之手,对直播间的方方面面有绝对的话语权。因此,这对想要以品牌为核心进行宣传的企业,绝对是极佳的营销选择,能助力有效留存用户、扩大品牌影响力。如海尔、联想等品牌,便都利用企业直播取得了不错的营销成绩。在9月8日的店铺直播活动中,海尔官方旗舰店就以1231.97万元销售额夺得当日“淘宝店铺自播榜”第一名,联想官旗君则以1012.82万元销售额占据当日“淘宝店铺自播榜”第二名的位置。由此可见,在助力品牌营销获客上,企业直播确实能起到重要作用。

企业直播对于品牌有着难以抵挡的魅力,但也要注意,企业直播可不好开启。市面上很多销售成绩不好的品牌,并非没利用企业直播做营销,而是因直播团队能力不足、自身操盘能力也不足导致的。所以想获得好的直播成绩,大家首先应做的就是对成员及自身进行专业化的直播培训。关于这点,大家可以考虑同专业的研习社合作完成,而用友薪福社旗下的用友友福研习社在这方面就表现得很不错,不仅能提供3000平企业自播实训基地供企业锻炼上播能力、积累开播经验,还能提供“线上+线下”多样化课程对企业进行系统化的直播培训,全方位助力提升自播水平。

国内某家电企业不久前出现用户转化难、变现难、主播留不住等问题时,就参与了用友友福研习社推出的《企业自播操盘手线下特训班》课程,收获了不错的学习效果。

《企业自播操盘手线下特训班》课程,包含企业自播体系的搭建与运营、企业自播操盘手五大课程体系、独创的企业自播操盘手方法论三项直播培训内容,既能教授如何引流量、塑定位、爆传播,又能助力掌握如何用品牌人设打造直播账号、高效实施直播复盘等的知识技巧。因此,课程学下来,该家电企业很快就找到了管理团队的有效方法——让团队人才有“获得感”、“成就感”、“归属感”、“满足感”,同时也掌握了能将用户留在直播间的方法,有效处理了先前存在的直播问题。

企业直播的难度显而易见,所以想高效开播的企业,最有保障的方法就是在专业研习社的助力下进行操作,以借助其掌握的各项资源更好预见发展契机、将业务做大!

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