中国寿险行业身陷转型困境，大家保险却向市场交了一份亮眼答卷，实属不易。近期，大家保险对外发布了2021年上半年业绩报告。根据半年报显示，大家保险实现保费收入305亿元，同比增长20%，合并归母利润达57亿元。

大家保险位列IPE2021全球资管行业500强全球榜单第169位，截至今年6月，大家资产受托管理总资产规模超8100亿元，而其作为转型关键的大家人寿，上半年实现保费收入203亿元，同比增长88%。

纵观大家保险发展转型之路，同质化竞争格局下的另类探索或是其增长关键。在脱虚向实致力于实现共同富裕的新时代背景下，大家保险回归保障、平滑风险、助力实体经发展的职责和使命，交出了高分答卷。

这份成绩对于高度依赖银保渠道的公司而言实属不易，从大家保险成立以来的转型轨迹看，压降趸交、增加期交，几乎不见短期高现价产品转而以终身寿险和年金类业务为主要着力点，并从消费者实际需求出发，与多渠道启动保险金信托等既符合保险保障内在要求又可满足银保渠道客户现实需求的业务。

但当前行业产品同质化、营销策略同质化、发展战略同质化趋势明显。从产品端看，产险领域除车险外，非车主要集中于意外、短期健康和农险等领域，行业竞争日趋加剧；寿险领域，终身寿、万能和年金成为行业共性产品；从营销端看，比拼费用成为主流，如何打造真正高素质的代理人渠道难见实效；从战略维度，养老成为保险衍生领域最火热的风口，但从近年来保险业经验来看，养老社区的盈利非朝夕之事，近日已深耕养老社区领域十余年的险企宣布其有2家社区开始盈利。

作为保险行业一员，大家保险大家保险在实现单一项目短期盈利之外，还要保证持续稳健的经营。对此，大家保险针对营销端和供给侧端进行了相应的改革。

营销端，除优化银保渠道销售逻辑、重新梳理经代渠道外，大家保险成立以来最引人关注的则是其对独立个人保险代理人制度的持续探索。大家人寿率先迈出“独代”模式的探索，保险事务所合伙人模式已初具雏形；供给侧端，“补传统的课，讲养老故事”是大家保险的主基调，大家保险结合自身优势，从社会公众需求出发，持续发力养老供给端：城心产品线已在北京市中心布局3个高品质养老社区，2个嵌入式护理站，可提供床位超过1500个；旅居产品线已全面启动三亚、杭州、黄山、北戴河等地的项目规划；海外产品线已提供高品质CCRC养老社区23个，养老床位近4000张。

从效果来看，养老战略对保险主业的协同作用开始显现，自2020年9月启动以来，截至2021年6月底，累计实现保费收入25.4亿元,积累中高净值客户4000余位。此外，互联网医院和远程医疗中心成功获批运营，为养老战略落地提供了配套医疗服务支持。

如今，面对人口老龄化进程加速和中国寿险业普遍身陷转型困境，大家保险机遇与挑战并存，未来想要紧抓机遇、破局困境就一定要讲出不一样的故事。而当下，大家保险的差异化战略探索正在为其打通转型之路，大家保险的未来可期，让我们拭目以待。

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