前不久，大家人寿庞月晗专属代理店在深圳开出了首张代理费发票，据此，大家人寿完成了公对公的全额佣金支付，此举标志着我国独立代理人模式探索实践已打通全流程。作为寿险行业首家独立代理人注册的个体工商户，大家人寿庞月晗专属代理店开出首张代理发票对行业发展独立代理人模式具有很好的示范效应。

据悉，庞月晗专属代理店由大家人寿授权经营保险业务，采用“行商”形态，商事登记为个体工商户，依法享受小微企业社保和税收等优惠政策。作为个体工商户，能以公对公的形式接受全额佣金支付，可在一定程度上降低税负，提高独立代理人的收入。

寿险独立代理人是新事物，保险公司以公对公形式直接给专属代理店支付佣金亦是行业首次。为打通支付流程，大家人寿升级改造了佣金管理系统，将专属代理店佣金发放配置到系统内，实现从发票接收、验真、资金支付全流程管理。对独立代理人而言，一方面提高了收入，另一方面也提升了身份认同感和换位思考能力，为更好地服务保险客户提供了共情基础，长远来看有助于塑造保险从业者的专业形象。

传统模式下，代理人的收入通常由所属保险公司直接代扣代缴个人所得税和营业税，其中的展业成本并未予以扣除。以年佣金收入为100万元的普通代理人为例，现有税务制度下需缴纳各类税费约20万元，税负率约20%；登记为个体工商户后，通过当地个体工商户税收政策扶持，一般税负率只有3%到5%。对于高产能的独立代理人而言，其注册为个体工商户，意味着可以有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。

首张发票由大家人寿深圳分公司的庞月晗专属代理店开出，庞月晗表示：“开出首张发票具有划时代意义。从保险业务员转变为个体工商户后，除了节约税收，更重要的是身份转变带来的心理变化。以前保险公司是负责的家长，现在跟公司是平等的合作伙伴，这促使我们对自己负责，独立自主开展业务。办理税收的过程中，通过跟工商、税务部门打交道拓展了知识面，也更能理解部分企业主身份的高净值客户在税务方面的需求和难题，进而更好地为客户服务。”

2020年12月，银保监会发布《中国银保监会办公厅关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，将发展独立个人保险代理人作为推动保险行业高质量转型发展的重要举措，从顶层设计上为独立代理人勾画出清晰的发展方向。2021年7月，深圳银保监局公开发布全国首份独立个人保险代理人办事指引，简化了登记注册流程，打通了独立代理人制度落地的关键一环。

作为业内第一家全方位探索独立代理人模式的寿险公司，大家人寿实践成效已显。2021年8月，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，成为国内寿险行业首个完成（个体工商户）工商注册的独立代理人；2021年，大家保险独立代理人月人均产能2.57万元，人均月收入8427元，远超行业平均水平。

按大家人寿“星河计划”整体规划，大家人寿独立代理人探索2021-2022年着重模式破局，走出一条适合的路；2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能；2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。

如今大家人寿专属代理店首张发票的开具，也为2022开了个好局，期待新的一年里，大家人寿对独立代理人的探索可以更上一层楼。

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