近年来，随着利好政策的加持，职业教育成为了大众所讨论的热点话题。部分高新技术专业的学生还未毕业便被企业一抢而空,高新技术人才的需求缺口逐渐增大。日前，行业老牌机构粉笔科技赴港递交IPO招股书，正式启动上市计划，这一消息也再次为行业向好发展提振信心。

广发证券的《证券研究报告》显示：粉笔科技是中国领先的非学历职业教育培训服务商，一直致力于为事业单位和其他若干行业（包括教师、医生、护士等）谋求职业的成人学员提供全面的招录类及资格证考试培训课程。

作为中国在线职业考试培训的先驱者，粉笔科技不仅开发了高质量的在线培训课程，还辅以在线自学资料及工具，当前已经成为线上职业教育龙头机构。广发证券在《证券研究报告》中提到，粉笔科技的业务主要包含3部分：线上培训、线下培训和图书销售。

线上业务是粉笔科技最具备竞争力的业务，公司通过提供市场领先的免费学习工具，例如在线题库和在线模拟考试系统，吸引大量用户流量。积累流量池后，粉笔科技随后通过高性价比的在线学习产品，例如会员礼包和新手训练营等实现初步变现。公司还会进一步挖掘有培训需求的用户，通过推广课进一步吸引用户购买正价培训课程。

与此同时，粉笔科技于2017年4月开始尝试提供线下培训课程，并于2020年5月大范围推出线下课程并进行相关销售及营销活动，以扩大培训服务覆盖范围。凭借粉笔在线上平台 积累的用户群，粉笔可以引导有线下教育需求的潜在学员购买价格更高的线下课程，促进整体业务增长。2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%来自线上产品付费用户。线下培训主要的课程包括事业单位考试、教师资格证及其他考试培训课程。

广发证券发展研究中心：粉笔科技付费人次及课程费用增长拉动培训服务收入提升，书籍销售收入稳步上升，共同驱动营收快速增长。同时，粉笔科技线下培训服务于2020年5月大范围推出以来，其平均每付费人次总账单相对高于在线课程，其对整体收益的贡献逐步增长。2019年、2020年线下培训服务产生的收益分别占同期总收益的30.5%、41.6%，2021年前三季度占比进一步提升至 49.8%。在线培训服务收益2019年、2020年以及2021年前三季度分别占总收益的 56.7%、46.2%及37.7%。

粉笔科技营业收入从2019年的11.60亿元快速上升至2020年的21.32亿 元，实现83.7%的同比增长。同时，截止2021年前三季度公司实现总收入26.33亿元 人民币，较去年同期增长了79.5%。

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