3月17日,以社交驱动的精品会员电商平台云集发布了2021年全年及第四季度未经审计的财务业绩,据财报显示,云集2021年Q1净利润1710万、Q2净利润1700万、Q3净利润6140万、Q4净利润5790万(调整后的净利润为7100万),而云集创始人肖尚略就是平台稳健发展的大功臣。

云集取得的业绩是肖尚略战略正确的成果,而肖尚略的战略思维是在创业经历中逐渐形成的。

肖尚略的创业之路,要从“小也香水”说起。2003年,汽车香水普遍廉价,很多车主嫌品质不好,肖尚略嗅到汽车香水市场商机,于是聚焦汽车香水品质,创办了“小也香水”。2010年,电子商务迎来发展高峰期,“小也香水”抓住电商行业的风口,年销售额达到了1.5亿。同年,肖尚略创立了护肤品牌“素野”,并创造了素野品牌单日销售过亿的神话。

从“小也香水”到“素野”,肖尚略坚持“为用户创造价值”的初心,在电商领域不断积累经验,并形成了独到的商业见解。2015年时,创业十余年的肖尚略创立了云集,致力于将个体商业的力量发挥到极致,拉开了社交电商新篇章。2019年,云集在美国纳斯达克挂牌上市,成为中国社交电商第一股。

2021年,是云集发展的关键一年。肖尚略认为,一味追求GMV的增长并不是企业稳健发展的根本,企业要走可持续发展道路,需要将更多的注意力转向商品品质。于是云集基于过去几年持续深耕差异化零售的积淀,回归为会员创造价值的初心,围绕极致精选的战略,打造了行业独一无二的“社会化选品”机制。

“社会化选品”机制,以“人”为核心,以商品的社会化推荐为起点,期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节。因此最终在云集会员电商平台上架的商品都是通过层层筛选且获得会员KOL好评的商品,这些商品品质一流,以一传十,在用户当中形成口碑效应,云集爆款接踵而来。

无心插柳柳成荫。云集放弃对GMV的执念后,反而在2021年连续四季度盈利,也许回归初心,抛弃杂念是肖尚略战略思维取得的新进展。

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