近年来，国家为缓解市场就业压力、提高人才结构与经济结构匹配度，促进国民经济稳健发展，陆续出台一系列利好职业教育的政策，尤其《民办教育促进法实施条例》施行，提出职业教育与普通教育享有同等地位，进一步明确了职业教育的重要性与必要性。与此同时，该条例也积极鼓励企业结合自身优势，参与现代化职业教育体系构建的进程中，为职业教育的可持续发展赋能。另一方面，从资本层面，不少投资者已将目光从K12在线教育转移至职业教育，职业教育成为备受资本欢迎的投资赛道。

面对职业教育行业存在的问题，一位资深行业人士表示：“传统职业教育机构资源分散，没有搭上数字化快车，就容易出现课程同质化、成本居高不下、营销效果差、用户触点少黏性差、转化难等问题，只有加速数字化转型才能持续驱动企业增长。”

近期，行业老牌企业粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，正式启动上市计划。通过一年的线下布局，粉笔科技现已进入线上与线下结合的双车道。

作为一家以在线业务起家的教育科技公司，粉笔科技于2013年12月推出了综合在线培训APP；2014年9月开始通过在线渠道提供考试培训服务；2014年12月在内部开发了RTC互动直播系统；2015年6月推出综合在线题库，功能包括智能分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基于图片的搜索引擎等。

在解决教学标准化和积累了大量线上用户后，粉笔科技在2020年5月开始大范围启动线下课程服务，目标以具有成本效益的方式识别具有线下教育需求的用户并将其转换为线下招生，实现OMO（Online Merge Offline）行业平台型的一体化模式。同年6月，粉笔科技推出个性化培训服务的在线精品班。

根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。根据弗若斯特沙利文，按收入计，中国职业考试培训行业相对分散，2020年按收入计的前五大市场参与者总市场份额为27.4 %，市场份额前三名分别为中公教育，华图教育和粉笔科技，市场份额分别为17.2%、3.1%和2.9%。

广发证券研究报告显示，粉笔科技2019年、2020年、2021年1-9月营收分别为11.6亿、21.3亿，26.3亿。在线培训、线下培训以及教材教辅材料是其三大核心收益来源，且线上的营收比重逐年向线下转移。资料显示，粉笔科技的收入结构中线下培训收入占比逐步扩大，2019年、2020年及 2021年前三季度占比30.5%、41.6%及49.8%。

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