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喜临门引领睡眠经济新生态 渠道和品牌成竞争胜负手

来源:河南热线 2022-05-09 16:17:29

国潮品牌喜临门一直以来都在睡眠经济领域深耕,近年来更是布局国民品牌战略,加大品牌焕新力度,构筑全新的品牌公域流量内容生态。在2021年,喜临门取得了非常亮眼的成绩。

据了解,“中国床垫第一股”喜临门于4月20日发布2021年年度报告。面对多地点状疫情的影响、风云变幻的宏观形势和改革转型的压力,喜临门通过专注科研创新,优化渠道布局,持续提升自主品牌竞争力与影响力,以行业领跑者姿态,交出了一份亮眼的成绩单。

从经营数据来看,公司2021年实现总营收77.72亿元,同比增长38.21%,归属于上市公司股东的净利润5.59亿元,同比增长78.29%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为4.96亿元,同比增长58.19%。报告期内,各项业务蓬勃发展,业务结构不断优化,实现营收利润双丰收,市场份额稳步提升。

报告期内,自主品牌零售业务表现尤为突出,2021年实现营收51.74亿元,同比增长65%。其中,线下业务实现营收40.76亿元,“喜临门”自主品牌营收同比增长77%,增速领跑全行业。线上业务数据同样亮眼,2021年实现营收10.98亿元,同比增长63%,持续保持主要平台床垫销售TOP 1。

此外,在核心床垫业务持续发力的同时,实现了第二销售增长曲线——软床、沙发品类规模快速提升。其中,软床及其配套产品营业收入达24.20亿元,同比增长70%,沙发营业收入为10.54亿元,同比增长47%,多品类发展势头良好,可预见未来有更大的拓展空间。

伴随着国潮品牌的强势崛起以及睡眠“新经济”市场的火热,家居行业正在经历从“有”到“优”的升级换挡,以往行业“小而散”的局面,正在头部品牌加速整合的步伐下迅速改变,渠道优势和品牌优势将成为行业竞争的胜负手。

渠道方面,喜临门继续巩固传统物业卖场渠道,完成了千店拓展计划;拓宽更新需求渠道,快速跑通新业态模式;着手布局直播渠道,开展渠道自播和达人直播初显成效。

截止报告期末,喜临门、喜眠、M&D自主品牌专卖店数量近4,500家,全年线下门店总数净增852家。线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作;同时提前布局商超、家电、家装等新渠道,简化交易场景,发掘新增量,逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心,分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。

销售服务端,以客户为中心整合资源,线下业务试点以旧换新服务,线上业务实现了送新取旧、免费试睡等创新服务,发货时效大幅提升。

品牌建设方面,喜临门通过“深度好睡眠”品牌定位,持续布局国民品牌战略。官宣新生代知名演员杨洋作为新代言人,加大品牌端的年轻化焕新力度;相继赞助《跨界喜剧王》《奔跑吧兄弟》《青春环游记》等8档顶级综艺,助推品牌“出圈”;牵手国家体育总局,中国奥运健儿携喜临门床垫出征东京奥运会,引燃奥运体育营销;通过小红书、B站、抖音等众多头部KOL、KOC的深度种草、背书,构筑全新的品牌公域流量内容生态。

国潮崛起、消费升级、内循环加速……睡眠经济迎来前所未有的发展机遇,在这个万亿级市场,喜临门寻求以创新、产品、渠道、品牌与服务的主动变革,卡位优质赛道,彰显着带领国产品牌在睡眠经济蓝海突出重围的决心。

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  责任编辑:hnzh001

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