BD，用我们的话其实是商务拓展。顾名思义，拓展和维系人脉资源是BD工作的重点，也是难点。

近期网络上的一句话我感觉就很好地诠释了BD的工作。比如把把女朋友稍微拓展一下，那就可能成为妻子，当然也有可能拓展成陌生人。从这个例子中我们也能看出来，一个好的BD需要知道什么时候拓展，从哪方面拓展，对自身的利弊都要想清楚。

因为一个商务合作不可能马上就被合作方接受和认可，双方都会在接触的过程中，考虑合作的优劣势。这一点其实也是作为一个BD需要知道的谈判切入点，并且要做到换位思考，作为合作方，这个项目的吸引力在哪，加入对自身的影响是什么。只有先说服自己，才能说服合作方。

除了这一点，人脉的维系也是BD工作的重点。通过一些高质量群体结交的人脉，一个BD需要做的是明确人脉的交换价值，这不仅包括商务资源，也包括价值观和思想等方面。同时也要拿出自己的东西，让被人觉得你有“交换”的价值，这样合作的可能性才会更大，通过不断地交换，自己的人脉资源也会越来越丰富。

如今的商业发展愈发“内卷化”，市场的竞争也愈发残酷，成本需要被不断的压缩再压缩，而广告营销的费用却在不断增长，BD工作显得愈发重要和艰难。企业需要BD做到在尽可能压缩成本的前提下，找到适合的合作方。而这个合作已经不能只局限于本企业行业内，因为大家做得都是一样的，为什么要和同类型的企业进行合作呢？

这就更加需要BD做好人脉拓宽和维系，寻找异业合作对象。这个时候就凸显出了像BDwork这类商务平台的重要性，它能够帮助企业高效率、低成本地寻找到适合企业发展的异业合作对象。企业可通过BDwork平台发布或者寻找异业合作、甲方资源、活动赞助、人脉等信息，同时平台也会对用户发布的资源与需求进行智能分析、自动匹配推送，从而有效地帮助企业提高商务拓展工作效率并降低运营成本。并且BDwork平台上，企业也能够清晰地看到对方的基本信息，免去了前期的互相试探，更加直接了当。

通过这样的方式，能够节省BD的时间，缓解了压力，也为企业实现快速发展带来了“源动力”。

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