从2017年到2021年，我国出生人口已经发生“五连降”，然而，在人口出生率持续走低的情况下，我国母婴市场规模却在逆势增长。艾瑞咨询数据显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。由此看来，母婴市场依旧是一片蓝海，品牌们如何才能在竞争激烈的市场中突围呢？Babycare或许能给行业带来一些启示。

（Babycare全品类产品展示）

在Babycare看来，母婴行业与其他行业不太一样，母婴永远服务年轻人。过去，很大一部分品牌都在走物以类聚的商业模式，没有一个品牌能够满足妈妈们的全部需求和认可。这就导致很多孕妈要花费大类时间在做攻略和种草上，然后找平台、找代购。为此，从2014年品牌成立开始，Babycare便抛开了传统的物以类聚的商业模式，提出了人以群分的新商业模式。这里就要提到Babycare的C2B2M模式，品牌通过对用户的深刻洞察，突破常规设计出“十倍好”的解决方案，然后反向推动供应链的改革，链接全球的技术和材料，实现产品的落地。

比如Babycare的纸尿裤。在入局纸尿裤行业之前，妈妈群里每天都会有人询问：到底是选择日系的纸尿裤还是欧美的纸尿裤。因为欧美的纸尿裤吸水非常强，但不够柔软；日系的纸尿裤虽然能够将面层做到很柔软，但容易起坨断层，宝宝穿起来不舒服。既然妈妈们在柔软和透气之间如此纠结，为什么不能生产一款两者兼备的产品？于是，Babycare采用美妆成分党的做法，把纸尿裤的每一层都拆开，然后寻找世界优质供应链，整合三个国家六个百年企业的技术，做出了一款符合中国宝宝的产品，成功在大厂林立的市场中脱颖而出。

（Babycare三国六企一片纸尿裤）

Babycare将这种“庖丁解牛”式的产品研发模式延续到了其他细分品类，从耐用品一路做到了大快消。比如从人体工程学角度出发，设计13°斜角的奶瓶，让宝宝喝奶时不需要时刻抬头，避免呛奶和中耳炎的风险；开发了一款市面上相对更厚的湿巾产品，并大胆采用了云朵的异形盖设计，解决封口贴容易掉的问题；此外还有无油漆婴儿木床、像布一样厚的湿巾、不勒小脚喷泉袜、人体工学背带、不红屁屁的纸尿裤、轻便婴儿推车等等。

目前，Babycare的产品目前已覆盖了母婴行业的洗护、喂养、出行、玩具、零辅食等33个二级类目，近600个三级类目。据天猫渠道数据显示，2021年，Babycare在背带、湿巾、牙膏牙刷、水杯餐具、睡袋床品等多个二级类目中占据了前三位置。今年618，Babycare尿裤更成功登顶尿裤行业。可以说除了奶粉之外，如今的Babycare完全能够为母婴群体提供全品类一站式解决方案。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。