在8月24日举办的2022（第十五届）中国化妆品大会·营销创新论坛上，山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、颐莲品牌主理人谢锐作了题为《营销创新打法 助力技术派护肤品快速增长》的演讲。

演讲中，谢锐就颐莲如何与时俱进转型品牌打法，实现品牌越级增长做了客观生动的阐释。

颐莲开启“玻尿酸+”战略

提升品牌的长期主义

凭借着颐莲透明质酸原液——福瑞达生物股份于2003年研制出国内第一款含有透明质酸的产品，颐莲成为了国内首个专研玻尿酸护肤的品牌。此后的近20年，颐莲深耕玻尿酸功效性护肤领域。

随着玻尿酸的国产化，越来越多的护肤品牌开始在产品中融入玻尿酸。在颜值经济和悦己消费日渐盛行的当下，被誉为“保湿黄金”的玻尿酸成了大家日常护肤中不可缺少的存在。在一众含有玻尿酸成分的护肤品中，如何能让消费者购买并复购，就成了颐莲需要思考的问题。

从用户需求出发，颐莲看到了消费者不断多元化的护肤需求。2021年，在满足用户护肤的功效需求基础上，颐莲品牌确定了“玻尿酸+”战略，这是颐莲玻尿酸成分的第六次升级迭代。在谢锐看来，“玻尿酸+”战略可以从「玻尿酸+强成分、玻尿酸+强技术、玻尿酸+强功效」这三个方面延伸理解，全部都落到一个基本点——为了提升消费者的护肤体验。

图丨颐莲元气瓶

“玻尿酸+”战略开启后，颐莲揭开了“纳米王子”富勒烯的神秘面纱，先后研发出了颐莲元气瓶和颐莲富勒烯面膜。在玻尿酸+富勒烯的王炸组合下，消费者体验到了护肤的功效需求。“的确是花了很多心血来打造这样一款产品，既不负双方合作的众望，也想为消费者带来更好的护肤体验和皮肤解决方案。”提起颐莲元气瓶，谢锐如是说。

“玻尿酸+”战略是颐莲探索价值的过程，也是颐莲提升品牌长期主义的有力举措。这一战略，拉长了颐莲品牌的生命长度。从玻尿酸到“玻尿酸+”，颐莲迎来了品牌的二次开花。

多样化营销传播

助力颐莲实现品牌越级增长

好产品是品牌实现增长的基础，这点毋庸置疑。但在品牌多如牛毛的护肤品市场，如何拔得头筹才是营销绝学。互联网时代，市场对品牌营销的考验更为严厉。作为颐莲品牌的主理人，谢锐主张从「用户中心式」出发，通过多样化的营销传播助力颐莲实现品牌越级增长。

关于品牌营销的与时俱进，谢锐总结为三个阶段：产品中心式、市场中心式、用户中心式。其中，「用户中心式」即站在主动发掘用户痛点的立场卖货。要「站在用户的立场着想」，而不是单纯地「满足用户需求」。Z世代早已成为消费中坚力量，价值观和生活态度逐渐成为购买决策的主要因素。他们不仅要购买体验感，还会寻找归属感，更期望通过社交被关注和被认可。

作为年轻品牌，将近20岁的颐莲用Z世代们喜欢的营销方式走进他们的内心，满足其期望通过社交获得的关注和认可。

官宣明星谭松韵为颐莲玻尿酸深层补水喷雾首位代言人，是颐莲多样化营销举措中的一大亮点。借助明星公域流量的强大影响力为品牌增长蓄力，颐莲在代言人的选择上恰到好处。谭松韵极具亲和力跟路人缘，其粉丝群与颐莲目标消费群高度契合。从首次官宣到微博话题打榜，再到与三元食品跨界合作，借势露营梦幻联动，颐莲通过代言人打造的系列营销传播，突破了圈层壁垒，多触点深入了年轻群体的日常生活。

图丨颐莲玻尿酸深层补水喷雾

2022年，颐莲联合八大国货品牌发起“致敬经典”项目，建立国货联盟，一起捍卫正品，反对抄袭，致敬经典。为了呼吁市场尊重原创，颐莲还跟国内知名原创平台站酷联合发起了瓶身共创活动，通过social话题传播，以好玩、有趣、互动的内容传达了品牌价值观，树立了品牌既正能量又会玩、喜欢玩的年轻形象，拉进了与年轻消费者的距离。

深耕国货护肤市场多年，专研玻尿酸护肤的颐莲在高手如云的护肤江湖习得了武林秘籍——与时俱进地转型品牌打法，及时调整战略跟得上市场发展的节奏才能实现品牌越级增长。

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