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探索女装品牌易触天花板,艾丽哲的突围之道

来源:河南热线 2023-05-03 19:49:45

“妇女能顶半边天”这句话,从我国市场体量来看,绝对不是夸张的说法。从人口体量与主要消费群体来看,18到60岁群体约有4亿女性,以每个月平均基础消费2000元,一年就贡献了将近10万亿的消费额,约等于英国+法国+德国的的零售市场综合,将中国女性消费称之为“隐形的世界第三经济体”一点也不为过。

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其中,除了未婚单身女性,大部分已婚妇女掌握着家中的消费决策权。理论上而言,对于女装市场应该更有力,但是事实并非如此!至于原因,且听艾丽哲为你细细分解。

女装消费低于发达国家水准

在近20年女装消费数据统计,中国女性的服装消费人均在100美元左右,对比同期日本的240美元与美国的400美元,远远低于发达国家的水平。

即便不跟世界其他国家对比,与我国男性服装消费相比,也并没有高很多,即使中国女装消费是男装的约1.7倍。

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“女人的衣橱里永远少一件衣服”这句话并非是伪命题,艾丽哲对于进店消费的顾客群体进行调研,发现女性的复购率并不低,消费频次也不低,在每季上新时关注意愿也很高,但是,女性消费更谨慎,更愿意追求性价比,并不是很多研究表现的“冲动型”消费。

多样化的需求依然是主流

“分层明显”是艾丽哲对于现今女装市场的定调,在互联网与移动互联网带来“信息茧房”让女性对于服装的认知更多元化,同时带来的市场更细化——时尚风格是什么样的?目标客群主要有哪些?价格区间在什么位置?都在影响着品牌在市场中的定位。

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对于艾丽哲来说,消费者对于多样化和个性化的需求是不会改变的,否则“撞衫不尴尬,谁丑谁尴尬”的梗也不会一直反复被人提起,无论是女明星的私服,还是小红书上各种穿搭,都体现了人们在穿着打扮上的多样化和多层次话的需求和思考。

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我国幅员辽阔,正因如此,即便在移动互联网的影响下,单一的品牌发展方式对于全国的影响力是有限的。

如何让好的衣服“飞入”更多普通女性的衣橱中,成为艾丽哲不断探索品牌长远发展的方向,也是品牌和众多创业者合作的基础。

未来的女装方向,艾丽哲不能给出肯定的答案,但是可以确定的是,品牌会加大研发投入,增强品牌的形象塑造与战略的部署,在面临多变的需求和激烈的同质化竞争中牢牢掌握主动权,打造属于品牌的发展格局!

品牌:艾丽哲

运营中心:广州诗佩服饰有限公司

运营地址:广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

  责任编辑:ny01

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