“妇女能顶半边天”这句话，从我国市场体量来看，绝对不是夸张的说法。从人口体量与主要消费群体来看，18到60岁群体约有4亿女性，以每个月平均基础消费2000元，一年就贡献了将近10万亿的消费额，约等于英国+法国+德国的的零售市场综合，将中国女性消费称之为“隐形的世界第三经济体”一点也不为过。

其中，除了未婚单身女性，大部分已婚妇女掌握着家中的消费决策权。理论上而言，对于女装市场应该更有力，但是事实并非如此！至于原因，且听艾丽哲为你细细分解。

女装消费低于发达国家水准

在近20年女装消费数据统计，中国女性的服装消费人均在100美元左右，对比同期日本的240美元与美国的400美元，远远低于发达国家的水平。

即便不跟世界其他国家对比，与我国男性服装消费相比，也并没有高很多，即使中国女装消费是男装的约1.7倍。

“女人的衣橱里永远少一件衣服”这句话并非是伪命题，艾丽哲对于进店消费的顾客群体进行调研，发现女性的复购率并不低，消费频次也不低，在每季上新时关注意愿也很高，但是，女性消费更谨慎，更愿意追求性价比，并不是很多研究表现的“冲动型”消费。

多样化的需求依然是主流

“分层明显”是艾丽哲对于现今女装市场的定调，在互联网与移动互联网带来“信息茧房”让女性对于服装的认知更多元化，同时带来的市场更细化——时尚风格是什么样的？目标客群主要有哪些？价格区间在什么位置？都在影响着品牌在市场中的定位。

对于艾丽哲来说，消费者对于多样化和个性化的需求是不会改变的，否则“撞衫不尴尬，谁丑谁尴尬”的梗也不会一直反复被人提起，无论是女明星的私服，还是小红书上各种穿搭，都体现了人们在穿着打扮上的多样化和多层次话的需求和思考。

我国幅员辽阔，正因如此，即便在移动互联网的影响下，单一的品牌发展方式对于全国的影响力是有限的。

如何让好的衣服“飞入”更多普通女性的衣橱中，成为艾丽哲不断探索品牌长远发展的方向，也是品牌和众多创业者合作的基础。

未来的女装方向，艾丽哲不能给出肯定的答案，但是可以确定的是，品牌会加大研发投入，增强品牌的形象塑造与战略的部署，在面临多变的需求和激烈的同质化竞争中牢牢掌握主动权，打造属于品牌的发展格局！

品牌：艾丽哲

运营中心：广州诗佩服饰有限公司

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