——当我们在休息的时候，别人在奔跑。

开年以来，车配宝运营部门根据市场变化，推出了油品、机滤等特色活动，全国合伙人积极响应，捷报频传。尤其是3月初，车配宝嘉善合伙人王总更是凭借强大的执行力和沟通能力，一举拿下12万的大单，成功开拓了当地的市场。

嘉善合伙人自开仓以来一直亲力亲为，奔赴在第一线，期间也遇到过一些难题，经过运营经理的帮扶指导之后，他从被动等待转变为主动创造机会，及时抓住了机遇，突破了自身的瓶颈。车配宝了解到很多合伙人也有类似的困扰，于是请到嘉善的合伙人给大家分享他谈成订单背后的故事。

嘉善合伙人的仓库位于住宅区的三楼，仅有一个小型电梯用于上下运输货品。车配宝运营人员到达时，他正一身休闲装伏在案前工作，忙碌的处理着客户信息。看到运营人员来访，王总放下手头工作，愉快的和我们聊起订单的事情。

Q&A

#1

Q:当初是怎么了解到车配宝的？

王总:因为我本身对汽配行业就比较关注，通过互联网接触了解到车配宝这个项目。

#2

Q:那您怎么加入车配宝的呢？

王总:在车配宝的官方抖音号上留了言，并填了表单，后续就有相关人员主动联络，经过一段时间的考察之后，我才选择加入了车配宝的。

#3

Q:为什么选择车配宝？能说说您当时比较看中的因素吗？

王总:主要有三点。第一点：因为本身嘉善距离车配宝本部杭州较近，所以当时选择去实地进行考察，对车配宝有了比较全面的了解；第二点：车配宝的产品都是有实实在在的工厂生产的，是实业， 这些都能看得到，品质信得过；第三点：被魏总的个人魅力所打动，魏总一直坚持务实的理念，没有大老板的架子，他能够到最前端，到每个合伙人的身边帮助我们，而且他每一次的出发都是真心实意，实打实的看得到他的付出，而且还一直在坚持亲自帮扶，让人看得到，信得过。

#4

Q:在运营过程中遇到过什么困难，又怎么解决的？

王总:我在总部的帮扶下顺利开仓，后续也遇到过开单难的情况，当时，理想和现实的差距让我的心理有了比较大的落差。总部了解我的情况之后，运营经理章威及时和我沟通，帮我做心理疏导，并且分享了一些经验，也传授了很多销售技巧。让我知道了客户如果不主动给机会，自己就主动去创造机会，主动去找汽修厂沟通，先混脸熟，主动予以帮助不求回报，这样才能多发展潜在客户。

#5

Q：那您这次12万的订单是如何达成的？

王总:能获得这个机会，有这样的成绩，主要是诚信。其实和这个客户的合作也算是我上面提到的，主动创造机会结下的善缘。这个客户是接手了上一家修理厂的店面，因为我和上一家修理厂有合作，他这边不做了之后，涉及到一些退单的情况，刚好我当时资金没收回来，和他沟通缓两天再清算。我当时账收到之后，立刻就把单子结清了，他感觉我这个人很诚信，说话算话，于是他就把我推荐给这个新开店的客户。

在沟通订单合同的时候，我也遇到了一些不擅长的情况，当时我很着急，章经理了解之后，立马帮我联系任总，经过任总的开导和沟通，我稳定了情绪，有了自信心。根据总部的帮助，重新制定了新方案，成功拿下了单子。

#6

Q：根据您目前的经营情况，您对未来有什么期望？

王总:现在一切对我来说都在慢慢步入正轨，会秉持车配宝一直以来务实的理念，并进一步提升配送服务，会一直坚定地跟随车配宝的脚步。

采访结束后，嘉善合伙人的话久久萦绕在我们的脑海。务实是一切努力最根本的出发点，诚信是作为一个生意人最可贵的品德，沟通是人与人之间从交往到合作最重要的桥梁，信任是一切合作最主要的前提。

在车配宝，我们深知合伙人的每一份订单背后都蕴藏着对客户需求的重视。车配宝看到了大家对客户需求的全心投入，这份投入包含在每一次高效沟通中，也包含在对产品质量的要求中。车配宝会继续做好每个合伙人最坚实的后盾，也希望各位合伙人能以诚信协同和真诚，来诠释订单背后的故事，希望合伙人透过这些故事，收获属于自己的感悟。