最近几年,随着人们对于健康意识的觉醒,大健康领域实现了强劲增长趋势。膳食营养补充剂VDS行业作为大健康的热门赛道之一增速明显。国民健康是立国之基,汤臣倍健作为膳食营养补充剂(以下简称VDS)行业的领跑品牌携手汤臣倍健代言人见证2023年上半年喜人发展。8月4日,汤臣倍健发布了2023年半年报。其中Life-Space表现亮眼,主品牌“汤臣倍健”收入32.84亿元,“健力多”品牌收入7.10亿元,成绩喜人。

PART.01

营收净利双增 Life-Space表现亮眼

先来看看半年度数据要点:

整体情况

营收55.96亿元,同比增长32.58%;

净利润15.45亿元,同比增长47.41%。

从近几年的业绩来看, 这个净利润是非常亮眼的了。

品牌方面

主品牌“汤臣倍健”收入32.84亿元;

“健力多”品牌收入7.10亿元;

“Life-Space”(国内产品)收入2.79亿元。

报告期内,公司在提升渠道前15大细分品类市占率的长期目标下,借势国民免疫力高关注,对“汤臣倍健”主品牌形象产品蛋白粉聚焦资源投放,夯实其品类领导地位,并带动主品牌其他产品线的增长,同增39.11%;通过大单品矩阵卡位细分品类赛道,推动品类扩容及市占率提升;全球全渠道拓展下 “Life-Space”保持稳定增长,同比增长 57.59%。

PART.02

新周期开局中报 线上线下齐增

2023年是后疫情时代膳食营养补充剂(VDS)行业新周期的第一年,汤臣倍健线下和线上渠道都保持了不错的增长。

地区渠道方面

汤臣倍健(境内)线上营收为9.35亿元,增幅71.33%;

汤臣倍健(境内)线下营收29.73亿元,增幅16.48%;

LSG(境外) 营收 5.36 亿元,增幅42.26%。

汤臣倍健认为,线下渠道的准入门槛相对较高,龙头企业先发优势明显;线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化,各品牌竞争激烈集中度低。中国VDS市场集中度仍有提升空间。

行业渠道格局持续变化,在此趋势下,汤臣倍健仍然能保持双位数增长实属不易。2022 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2001 亿元人民币,增速约为 4.9%,渠道结构变化对 VDS 行业竞争格局影响较大。汤臣倍健份额为 10.3%,稳居第一位。(来源于欧睿数据)

2022年中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达8725亿元,同比增长9.7%。各品类结构来看,保健品类销售额占比5.8%。(来源于米内网)

线上势头仍然强劲,坚守传统电商的同时,兴趣电商也没有落下。

2023年上半年VDS传统电商渠道(包括京东、淘宝、天猫、拼多多等)同比增速30.4%;(数据来源于第三方电商数据监控公司Early Data旗下营养保健品电商数据分析平台DSA,*核心渠道包括:京东、淘宝、天猫、天猫国际、苏宁、唯品会、拼多多、亚马逊、京东全球购、网易考拉海购。)

兴趣电商如抖音、快手平台保健食品/膳食营养补充食品品类上半年市场规模增速均超过100%。(来源于飞瓜数据)

据悉,今年618期间,汤臣倍健全网销售额再创新高,总销售额突破8亿元,同比增长超40%。阿里数据显示,618期间,在营养健康消费赛道上,汤臣倍健旗下全品牌总销售额位居天猫膳食营养补充剂品类榜首。

汤臣倍健表示,报告期内公司坚持品牌和运营双轮驱动,积极推动长效品牌建设和产品升级。线上资源全面向品牌推广倾斜,强化数字营销内容中台提升内容品质,立足中长期占领消费者心智;围绕重点品类进行产品升级和创新,持续开发电商及平台专供品种;加强公司核心品牌在抖快兴趣电商的运营组织能力,上半年主品牌在抖音销售同比增长超 100%;升级自研“星数台”数字化平台,加强全域媒介和内容营销数字化,赋能公司全品牌。

PART.03

新周期:专的更专、快的更快、强的更强

近年来大众的健康消费意愿高涨。此前《第一财经》联合京东健康开展的调查显示,愿意在营养保健品类上,继续或加大投入的受访者占比达6成左右。

受新冠疫情影响,国民对增强自身营养健康的认知大幅提升,对健康保护和营养健康有强烈诉求和需求。

面对VDS新周期,汤臣倍健表示将从四个方面承接行业新增长。

第一,定方向。确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向。

第二,调机制。2022年,公司已经完成了全渠道销售和运营架构的调整,2023年将搭建新的市场架构和中台。

第三,引人才。2022年底开始,公司上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

第四,控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差,目标再大、再有激情,也要用市场的手去保证不至于跑偏,不至于跑远。

此外,“强科技”和“强品牌”战略不断推进。

6月,国际权威科学杂志《Nature》特别推出中国营养研究增刊,就汤臣倍健天然抗衰物质筛选与机制研究重大成果PCC1、具有自主知识产权的专利益生菌菌株LPB27、个性化定制维生素概念产品等多个前沿研究成果进行了深入报道,对汤臣倍健“科学营养”战略及初步成效给予了充分肯定。

汤臣倍健董事长梁允超曾说,探寻VDS的星辰大海,不仅是汤臣倍健的持久战,也是VDS行业的持久战。科学营养和品牌才是行业和企业的长久之道。

随着人们对于健康需求的日益提升,也会驱动着VDS行业的不断前行。汤臣倍健也将邀请汤臣倍健代言人一起见证强科技战略的发展,将VDS行业带头人的作用更充分的发挥出来!

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