就市场规模而言,我国皮肤护理行业早已是千亿规模的大市场。根据弗若斯特沙利文的分析报告,中国皮肤护理产品行业市场规模已由2017年的1805亿元增长至2021年的3171亿元,预计到2026年市场规模将达5185亿元。

庞大的市场规模,注定了这是一条竞争异常激烈的赛道。如何从市场的一片红海中开拓新的蓝海,是每个皮肤护理品牌都绕不开的议题。被外界称为“医用敷料第一股”的敷尔佳,选择的是通过汇聚产品力、品牌力和渠道力这“三力”,构建自己的“护城河”,打开新蓝海。

第一,提升产品力

根据弗若斯特沙利文的分析报告,2021年敷尔佳在医疗器械类敷料贴类产品中市场份额占比 17.5%,市场排名第一。在细分赛道确立自己的市场地位后,敷尔佳又继而推出水、精华、乳液、冻干粉等系列功能性护肤品,打造了多元化的产品矩阵。截至2023年6月底,敷尔佳已拥有四十余种皮肤护理产品,能够较好满足市场和客户多样化的需求。

敷尔佳的相应产品在进入市场后,凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势,受到广大消费者青睐。同时,敷尔佳坚持以“科技赋能、品质第一、功效先行”为产品理念,紧跟消费者需求变化,不断将市场需求转化到新产品、新原料的研究方面,产品力进一步得到提升。

第二,塑造品牌力

品牌是企业的无形资产,代表的是消费者对该企业产品或服务的认知和信任,也有利于企业在市场竞争中与竞争对手形成差异化,帮助企业获得更多市场份额。敷尔佳很早就明白这个道理,因此一直以来,敷尔佳非常注重对自身品牌力的塑造。

比如在市场营销方面,敷尔佳的营销平台覆盖广泛,包括传统电视媒体、电梯媒体以及抖音、微博、小红书等新媒体线上平台。此外,敷尔佳还通过与具有公信力的 KOL 进行深度合作,以线上直播、短视频等形式输出护肤知识,增强消费者的皮肤护理意识,强化对品牌的认知。

为加大品牌势能,敷尔佳还与其他品牌IP联手,如携手2021-2022年罗振宇《时间的朋友》跨年演讲、2022年独家冠名樊登《知识进化论》世界读书日年度主题演讲,将产品与文化进行融合,实现从产品营销到品牌理念的推广,在巩固现有消费者的基础上不断拓宽用户圈层。

第三,构建渠道力

渠道是产品与消费者之间的桥梁,一个好的渠道策略,可以使产品更快地被市场接受。敷尔佳清楚地认识到这一点,因此在渠道建设上下足了功夫。他们不仅在各大电商平台如天猫、京东、拼多多等设立了旗舰店,还在抖音、小红书等新型流量平台上建立了销售渠道,确保能够覆盖到每个潜在的消费者。

此外,敷尔佳还与多家B2C平台进行合作,采用代销模式,进一步扩大了其销售网络。

通过“三力”的融合,敷尔佳打开了一个新的市场蓝海——不仅在医用敷料领域取得了不错的成绩,还在功能性护肤品领域崭露头角。而背后的成功,正是依靠敷尔佳坚持不懈的创新精神和对市场的敏锐洞察。可以预见,随着敷尔佳在产品、品牌和渠道上的持续努力,其在市场上的地位将更加稳固,前景更加广阔。