随着居民生活水平的提高,居民对自身健康及肌肤护理的重视程度也不断提高。在近年来皮肤护理产品种类繁多、可满足需求多样化等多重因素的驱动下,中国居民越来越愿意将更多的支出投入个人护理,促进了皮肤护理产品行业的快速发展。据弗若斯特沙利文分析,2021年至2026年,预计中国皮肤护理产品行业将保持10.3%的年复合增长率增长,预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5185亿元,专业皮肤护理产品的市场规模将达到877亿元。

创立于2017年的敷尔佳是国内皮肤护理赛道上的一员,具有广泛市场认知度和品牌影响力,于今年8月初成功在深圳证券交易所创业板上市。根据弗若斯特沙利文的分析报告,2021年,敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比15.9%;其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%,市场排名第一;功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%,市场排名第二。

在竞争日益激烈的皮肤护理赛道,敷尔佳是如何在短短六年时间,成长为业界头部品牌的?

首先,在产品层面,敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品,拥有先发优势,形成了领先的市场地位。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究,敷尔佳形成了II 类医疗器械类产品为主,多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系,覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。截至2023年6月30日,敷尔佳拥有四十余种专业皮肤护理产品,其产品数量丰富、剂型和形态多元,功效丰富全面,能够较好满足市场和客户多样化的需求。

在研发层面,敷尔佳近年来不断加大研发投入,采取内外协同的研发模式,充实自身研发队伍,并整合外部科研院所资源,建立了健全完整、规范的研发体系。目前敷尔佳已与哈工大、江南大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及科研院所开展产学研合作项目,开发III类医疗器械产品、新原料、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等,为企业持续创新发展提供保障。与此同时,为做大产业规模,公司于哈尔滨新区建设敷尔佳·北方美谷产业基地,总投资10亿元,已于2023年6月初竣工投产,公司生产条件、科研条件和办公环境得到了质的改善。

除了上述内修举措,敷尔佳的渠道和营销“外功”也在不断进行适应性优化。据了解,敷尔佳已建立线上线下协同的销售渠道,并且利用经销、直销、代销多种方式触达终端消费场景。公司根据市场趋势以及发展情况,实现了销售渠道的广泛覆盖,并在各个细分渠道不断创新,形成精细化、专业化、立体化的销售布局。

具体而言,经销方面,敷尔佳是国内较早利用经销模式将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道的企业,拥有先发优势。通过对经销商的分级管理,实现了经销商的精细化管理;开拓联盟经销模式,终端销售市场进一步下沉,开展渠道经销模式,快速拓展CS和KA渠道,实现了经销商的专业化管理;线上经销方面,公司在原有淘宝C店的基础上,拓展唯品会、聚美优品、蘑菇街等多家电商平台,实现了经销商的立体化布局。

不难看出,敷尔佳在短短六年的时间里,通过其深厚的产品研发、广泛的市场洞察,以及前瞻的营销策略,成功地在皮肤护理领域站稳了脚跟。它的成功不仅是对“内修和外功并重”哲学的科学诠释,也是对坚持创新和专业精神的有力回报。随着市场规模和消费者需求的持续扩大,相信敷尔佳将继续保持其业界领先地位,并为更多消费者带来高品质的护肤体验。

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