1、您认为剪尘品牌打造新品的核心逻辑是什么？您是怎样思考的？

欧美的纯素护肤市场较为成熟，也已经有一批面向消费者的品牌，而中国的纯素产品体系处于初期，这种背景下，纯素产品市场呈现出良好的增长趋势，这也给纯素品牌提供了更多发展空间。

我们认为产品即品牌，产品体验即品牌体验是至关重要的一部分，任何一种产品都是构建生活方式的一环，任何一个品牌背后都是在传递一种生活方式理念。一个品牌的价值观和对生活方式的追求都可以通过产品传递给消费者。作为一个具有多样化情感连接的生活方式品牌，

我们通过自建特色植物原力基地与前沿科技的深度融合，凝练天然健康纯素成分与天然植萃香调，专注用自然的力量激发用户的沉浸式体验。始终践行环保、绿色、生态的产品研发宗旨。致力于打造「极简、 安全、纯粹」的洗护产品，为崇尚简约生活的都市人群带来尽释纯粹“自由真我”新体验。我们想做出一款有生命的洗护产品，这并不只是一个唯美的想象，我们围绕着“心治愈，身自愈”的品牌核心理念，将对植物的思考与绿色生物科技有机结合，从护发造型到身体护理再到香氛气息，不断拓展涵盖的边界。我们相信不断给消费者带来美好的体验是一件很有价值的事情，为此我们渴望去聆听消费者的心声，去学习、创新，不断自我颠覆。未来，剪尘上新会比较慢，但是我希望每一个出品都能长久陪伴消费者。 我们还是相信要做一个长期品牌，一定不能竭泽而渔，一定是要把品质做到上乘，同时有良好的服务。沉下来，慢慢打磨产品，慢慢打磨服务。

2、您说期待用剪尘这个品牌来实现，让广大消费者用上极简、 安全、纯粹 的产品，是源于什么样的契机？

答：市场上许多的产品都是强功效方向，因为效果和收益快，极少愿意老老实实地去做长期主义的品牌。我创立“剪尘”这个品牌，就是想给人们提供更加天然的、安全有效的护肤品。围绕着天然和安全，我们还决定打造一个中国的、有本土特色的品牌，我觉得做品牌还是要有比较长期的愿景价值观，而不是短期获利。没利就撤，或者要立马看到利益回报，都不是我们的价值观。我们就算没利，亏一年亏两年，也会挺，因为我们有更远大的梦想，不会在乎眼前的这种低谷。

3、您为什么要选择禅洗洗护赛道？禅洗洗护未来的前景如何

古人云：五脏之血，六腑之气，皆上注于头，养生禅洗，需从“头”开始！当生活的压力越来越大的时候，很多人逐渐患上了“城市病”，失眠多梦、身心疲惫、脱发，身体处于亚健康状态.....紧绷的人生，要学会放松，因此，在这个快节奏时代，养生禅洗也成为了热门。

禅洗就是入门的“洗礼”，一种仪式，标志着从此禅礼人生。

总结一句话就是：禅洗赛道，受众人群广，

佛教禅修禅洗已经成为一个庞大的市场，尤其是亚洲地区的市场需求更为巨大，市场规模呈现快速增长趋势。“在上班与上进之间，选择上香”，“在求人与求己之间，选择求佛”。这两句话可谓是当代年轻人的真实写照。当代年轻人正在“遁入佛门”，不断接触和选择禅修，禅洗的相关系列用品。

剪尘切入禅洗赛道，自然也是看到了禅洗行业的发展前景，凭借多年来做洗护的经验和工厂的经验，深入去把这个类目做好，成为这个禅洗行业的领创者。

4、在您看来，在中国市场推广禅洗+纯素产品的痛点和难点具体在哪里？作为一个强调消费者体验的禅洗类目，品牌要如何与消费者进行有效互动？

我们会发现市面上的消费者对纯素和禅洗产品的认知还停留在比较简单的阶段，对产品安全性的认知也很薄弱。在消费者沟通上，剪尘会先去感染行业意见领袖，再通过他们去传递纯素的智慧，在特定的行业和群体中取得一定的声量后，逐步扩大市场影响力。

至于如何与消费者有效互动，我们考虑除了线上产品上多维度考虑使用场景外，也开始尝试为消费者提供线下体验的空间和场域。目前我们在接洽著名的五星级酒店和一些禅修的养生馆开始一系列合作，与线下具有可展示产品特性的渠道达成合作。

区别于数字化触点的高效传递，在线下场域，消费者能够通过听觉、嗅觉、视觉、触觉、味觉来全方位感知产品和品牌，而嗅觉、触觉是剪尘重要的基因，所以线下场域能让消费者立体感知到剪尘想要传递的疗愈精神，让你在纯粹的植物气息灵感中激荡出绿色哲学思考，多种能量唤醒，步入自然的世界。探索一种舒适，纯粹的可能性，让剪尘开创纯粹自由真我新体验的定位有了具象化表达。

关于如何打通线上线下渠道，在线上流量越来越稀缺的局面下，我们会通过新零售的方式在线上获客，消费决策后进一步引导到私域沉淀，将线上获客效率最大化。同时以线上流量赋能线下，引导人流到线下体验，加强用户对品牌的忠诚度。另一方面，通过线下体验可以引导完成线上购买，打通线上线下渠道的用户体验。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。