酒都宜宾，一场期待已久的“和美之约”、一场备受瞩目的行业盛会——五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会圆满举行。
本届12·18大会参会人数创历史新高，1000多位经销商、50多位投资者、100多位媒体人士参会。创造了经销商范围最广、人数最多、规模最大、规格最高等多项历史之“最”！
作为全国唯一一家同时拥有“春夏秋冬”和“真龙天子”五粮液股份公司两大系列品牌的运营商，万茗堂受邀出席大会，共赴和美之约！凭借优秀的品牌运营实力，万茗堂斩获多项大奖。这一成绩的取得，是五粮液对万茗堂突出运营管理能力的赞誉，也是对其多年来深度合作的高度认可。
12·18大会作为五粮液最重大的年度盛会，一直被认为是白酒行业的风向标。本届12·18大会，又为五粮液厂商乃至整个白酒行业传递了哪些积极信号？
强化品质品牌 深挖文化内涵
“绝不让经销商吃亏！”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦铿锵有力地话语让与会经销商们信心大增。
“优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品”。
“继续深化高端平台合作，加大文化研究和品牌宣传力度”。
本届12·18大会相关讲话内容迅速在业界引发了广泛关注，无论是五粮液的明确表态，还是未来的发展方向，都为白酒行业释放了积极信号。五粮液四大主攻方向和重要着力点以及五粮液的营销品牌建设，都在大会上进行了重点解读。
△五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
曾从钦在会上表示，五粮液围绕去年“12·18”大会确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，取得了丰硕的成果，使企业发展迈上了新台阶。
而在新的一年，五粮液将继续在坚持稳中求进工作总基调、牢牢把握高质量发展这一首要任务的基础上，围绕上述四大主攻方向进一步拓展延伸，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
曾从钦讲到， 2024年，五粮液的营销方针是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。未来，五粮液也将为投资者和消费者创造更大的价值。
曾从钦表示，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，适当缩减传统渠道计划投放量。“绝不会让经销商吃亏。” “合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。我们将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒的开发、老酒价值挖掘和营销过程考核激励工作，全力推动渠道利润提升。”
△五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格
大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在“宜宾五粮液股份有限公司2023年度营销工作报告”中指出，在2024年，公司将持续深化高端平台合作，加大文化研究和品牌宣传力度，丰富产品矩阵，加强品牌形象建设，提高品牌影响力和竞争力。
对于2024年公司重点工作任务，蒋文格称，公司将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升五大攻坚战。形象提升层面，进一步强化品牌文化建设，通过深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，持续创新传播推广，持续创新“和美”文化IP建设。盈利提升层面，进一步强化厂商共建共享，坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。
从曾从钦和蒋文格的讲话中，我们不难发现，在维护厂商利益的基础上，未来五粮液将更加深入地挖掘文化底蕴，在接下来的产品战略中，五粮液的资源将适度向文化酒等方向倾斜，对于文创白酒来说，这无疑是个重大利好消息。
作为中国文化创意酒类运营平台，万茗堂积极践行五粮液品牌战略，始终秉承“文化进万家”企业使命。经过十余年的摸索和沉淀，整合了国内各行业的优质资源，陶瓷、书画、品酒、酿酒、非遗、收藏6大权威行业，20余家权威行业机构，165位资深行业大师，40余位专业设计师团队，将资源优势转化为产业发展优势。
立足文创产业，万茗堂以五粮液股份春夏秋冬、真龙天子两大品牌为砥柱，依托《国之大匠》工程、《名家名酒》工程和私人酒博物馆创新体验模式，以文化赋能酒水产业高质量发展，将五粮液的品牌影响力与张力，从品牌端扩展到消费端，打造了一批具有创新性、引领性的文创产品，在产品设计研发和品牌运营模式上走出了一条特色化、品牌化、规模化的创新发展之路。
今后，万茗堂将持续扩大品牌影响力和号召力，积极融入五粮液命运共同体，持续加码五粮液品牌文化输出，积极助力五粮液集团稳健增长。
稳中求进 高质量发展
“我们处在一个充满挑战的时代，也处在一个充满希望的时代。”
曾从钦表示，2024是实施“十四五”规划的关键一年，做好明年工作至关重要。五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展。
从2023年中国白酒行业的整体发展趋势中，可以看到，无论从收入还是利润来看，“稳”字依旧是白酒行业的主旋律，同时在行业集中度、产业集中化等方面也延续着越来越集中的趋势，而这也是“进”的部分。
过去一年，万茗堂时刻紧跟酒水行业趋势，稳中求进，顺势而为，稳住“基本盘”、开发“新增量”， 在消费者培育、市场开发等方面做出了显著成绩。
以五粮液股份真龙天子酒和五粮液股份春夏秋冬酒等文创精品为代表，万茗堂以弘扬白酒文化为初心，立足行业视野，通过中国洛阳牡丹文化节、2023第十二届环海南岛国际大帆船赛、世界领袖中国行暨比利时前首相欢迎晚宴、第九届中国•洛阳“三彩杯”（国际）创意设计大赛等高端平台，同时破圈打造《真龙天子舞台剧》《春夏秋冬舞台剧》文化IP，推动酒文化传播，传达五粮液品牌文化内涵，构建浓香白酒在高端消费群体的价值认知，不断扩大五粮液消费群体，增强市场黏性。
在行业竞争激化的当下，酒水行业如何实现质的突破和高质量发展？万茗堂通过有效链接各行业顶尖资源，举办优者•行业领袖经济高峰论坛、优者行业领袖酱酒高峰论坛、2023中国(三亚）非物质文化遗产传承与发展高峰论坛和2023“龙年话五粮”浓香型酒水发展规划高峰论坛，汇聚酒水行业领导、专家学者、经济学家等等，探讨行业趋势和未来发展方向，为企业家们赋能增智、开拓眼界提升思维，全面深化合作实现共赢发展。
全面升级 布局新战略
合作共赢是不变的主旋律，也是万茗堂和广大客户共同的理念。
在新的一年里，万茗堂希望能够继续与广大客户朋友们携手前行，在未来发展中，在共同努力下实现更大范围内互利共赢。
为此，万茗堂也将从以下四点进行全面升级，为客户朋友们创造更大的价值：
产品升级：聚焦高端，聚焦文创。
不断加大产品研发和投入力度，增加研发预算。产品研发团队深入走进产品原产地考察调研，通过整合各行业机构、各界大师资源，不断打造更具市场竞争力的高端文创产品，丰富产品矩阵，提供各体系产品的服务和支持，支撑高端化发展。
服务升级：持续增强综合服务能力。
洽谈各大媒介广告合作媒体、明星代言，加大宣传推广力度，提供体系化的营销服务支撑。并推出线下品牌形象店，打造场景化、沉浸式的消费体验空间。同时不断推进商业模式的升级和迭代，为客户提供沉浸式体验，真正地被传统文化所吸引。
渠道升级：坚持“走出去”。
主动加盟客户群和产品方向高度匹配业态，进行深度捆绑合作。为客户推出更多具有万茗堂特色的服务项目：文旅服务、特色化餐饮等等，让客户共鸣深度参与其中，沉浸式体验，让客户愿意带着朋友再次到来，带领更多人走进万茗堂。
模式升级：打造新的商务合作模式。
未来企业之间的竞争，绝对是商业模式的竞争，创新升级商业模式，打开企业发展新格局，立足未来，布局当下！
当前，白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，市场竞争日益激烈，渠道争夺白热化，存量竞争时代正在到来。2024年，在全新的战略部署之下，希望广大客户朋友以及社会各界人士，能够一如既往地支持和关心万茗堂的未来发展，坚定信心、精诚合作，不断探索市场新“蓝海”，为白酒行业高质量发展寻找新的增长点，共同谱写未来中国酒水行业高质量发展的锦绣华章！
