第51届国际名家具展传播主题为“进化”。进化，不仅是适者生存的竞争，更是行业迭代的升维。时至今日，“进化”已然不是一个可以选择的岔路，而是一条残酷的单行道，面对激荡的时代，东莞家具企业将如何突出重围，创榛辟莽？作为立足于东莞走向IPO上市的软体家具业龙头，慕思对于“进化”如何理解？慕思集团董事长姚吉庆表达了自己的见解。

“中国的高端市场是一个很大的市场，中国人在全球的奢侈品消费里占到40%。我发现，一旦国际奢侈品牌从横向降维打击中国市场，对于中国企业具有很大的损害。”在姚吉庆看来，中国制造在国际上并不差，东莞家具产业已形成了成熟的工业技术，以及完备的产业链。真正挑战在于，怎么提升品牌的知名度、影响力，怎么向高端品牌去进化，而这也是慕思一直在做的事情。

作为从东莞家具行业诞生的第一家IPO上市企业，慕思也在打造高端品牌的过程中积累了深厚的经验。姚吉庆认为，打造高端品牌必须进行七项修炼。

首先是品牌力的修炼，品牌得先占领消费者的认知，例如提到慕思就想到健康睡眠，这就是品牌的附加值。其次是产品力的修炼，品牌需拥有成熟的产品开发能力，持续性出新品、爆品，以领先市场。如慕思推出的T11 Pro AI床垫融合了慕思首创的潮汐算法，能够通过自适应调节为肩部、背部、腰部、臀部和腿部等各身体部位提供不同的软硬度支撑，提高用户睡眠质量。该款床垫也在CES 2024官方评选中，同时斩获“智能家居”和“数字健康”两个类目的CES创新大奖；还被TWICE Award授予“CES最佳选择奖”荣誉。

第三是体验力的修炼，一个产品除了基础的使用功能，还要有社交功能、情绪功能等。例如慕思睡眠博物馆，就是体验力的一部分，让消费者在体验完以后充分意识到睡眠的重要性。

第四是数字化能力的修炼。慕思健康睡眠产业基地拥有套床数字化工厂、床垫数字化工厂、自动化成品立库、自动化物流中心等，已经实现了“生产现场透明化管控”“一体化智能计划管控”“全生产过程质量追溯”“供应链协同管理”，提升产品质量的同时大幅压降了生产成本。并创新实现了柔性定制，为千人千面的定制化健康睡眠产品提供了更多可能。

第五是文化力的修炼，姚吉庆也经常谈到一句话，最高境界的营销是价值观营销，要打造高端品牌，必须让消费者实现从产品的认知到品牌的认知，再到价值观的认同。

第六是打造超级用户，要有顾客主义，维护好忠实顾客。第七就是销售力的修炼，品牌需要拓展多元化的销售渠道，来帮助品牌发掘、吸引不同客户群体。

借此，慕思正在持续引领和带动中国家具产品向高端价值链进化，中国家具品牌向高端品牌进化，让世界听到中国品牌的声音。

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