粉笔2023年业绩实现跨越式增长，创始人、CEO张小龙表示“对于接下来的任务，主要还是以稳为主：稳住现有业务，不会大规模扩张，而是通过技术和制度的手段不断提升效率、梳理流程。”基于此可以看出粉笔未来业务发展的主基调仍是“稳字当先”。

2024年公考和省考再现火爆场景，在一定程度上说明了招录市场的需求旺盛，报名和招录人数双双上涨。随着考试热度提升，相关教育培训市场需求水涨船高，培训机构受关注度进一步上升，这些公司近期发布的2023年财报数据也进一步印证了赛道的火热。

其中，职业教育培训机构粉笔交出了2023年度成绩，据财报显示：2023年度，粉笔共录得营收30.2亿元，毛利润15.7亿元，同比增长14.9%；经调整利润人民币4.5亿元，同比增长134.1%。

粉笔在2023年的表现称得上 “亮眼”—— 超30亿元的营收已是近五年来的年度营收次高，仅次于2021年的34.3亿元。并且2023年实现了经调整净利润4.5亿元，同比翻倍不止。

粉笔业绩亮眼，主要动力来源之一是强劲的市场需求。据国家公务员局统计，2024 年国考报名人数同比增长 17%，过审人数首次突破 300 万人，报名/录取比例达到 77:1（2023 考季比例为 70:1），竞争持续激烈。省考招录规模亦持续扩大，相关统计数据显示，2024 年全国（西藏除外）省考招录人数同比增长约 4%，预计省考报名人数相应稳步增长。

在旺盛的需求下自然也会引发激烈的竞争，粉笔选择了一条“长期主义”的路。从公司创始人、CEO张小龙的近期表态可以看出，粉笔未来业务发展的主基调仍是“稳字当先”： “对于接下来的任务，主要还是以稳为主：稳住现有业务，不会大规模扩张，而是通过技术和制度的手段不断提升效率、梳理流程。”

在最新发布的股东信中，粉笔CEO张小龙还提出，粉笔是靠口碑起家的企业，在短期内粉笔的服务成本降低，利润提高，但从长远来看如果没有良好的业务基石粉笔也无法获得更高的流量与转化。对用户来说更好的品质，对员工来说更好的待遇，对企业来说更好的利润，这就是消费升级，这就是供给侧改革。

在信的结尾他表示，“感谢各位股东的信任支持，相信我们坚持做高品质、高效率的事，为了我们一定能穿越周期、穿越结构，成为时间的朋友。”

值得一提的是，粉笔还在ESG报告中表示，公司将对环境、员工、客户及社区的承诺视为集团可持续发展的四大战略支柱，并制定了相应的ESG管理政策和工作计划。其中，包括为客户提供可靠服务，改善用户体验；为社区创造价值、承担社会责任；保护环境、应对气候变化、节能减排、实行绿色采购、实现循环经济；投放资源于员工培训发展等多项内容，充分体现了作为职业教培行业主要参与者的担当与责任。

回顾2023年，教培行业充斥着科技驱动、消费者需求及市场竞争等多维度思辨。各家公司在变化浪潮中转向了不同方向，形成了各自的新版图。而考公人数的不断增长，则彰显着招录考试培训赛道的高景气度。

相信未来“粉笔”还将依托其品牌、师资、管理和渠道优势，持续提升市场份额，实现业绩稳步增长，期待粉笔新一年的表现。

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