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连续4年蝉联头部陶企销冠!这位资深陶瓷人有信心创造百年基业

来源:河南热线 2024-08-02 19:13:06

摘要:专访箭牌瓷砖厦门经销商——厦门闽箭建材总经理陈春穆

1998年,我国进行住房制度改革,实物分配停止,商品房时代正式到来,房地产市场由此开启了10年的黄金周期。

这一年,刚出校门的厦门小伙陈春穆,与一个成立四年的年轻品牌ARROW箭牌,因缘际会,达成合作——他成为了箭牌厦门经销商/厦门闽箭建材总经理。

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2008年,这是不平凡的一年。受2007年美国次贷危机影响,国内房地产市场降温,随后,国家推出了“四万亿”经济刺激计划,房地产行业再次繁荣。

那一年,箭牌瓷砖创立一周年。为响应集团战略,实现瓷砖与卫浴产品全配套,陈春穆果断选择增加瓷砖品类,成为箭牌瓷砖厦门经销商。

2024年,箭牌家居集团成立30周年,也是陈春穆与箭牌携手的第26年。

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26年来,陈春穆跟随箭牌的步伐,扎根厦门,一路打拼,见证了箭牌从一个几十人的小企业发展成万人规模的上市公司,而他自己也积累了深厚的行业经验,凭借独到的商业运营思维,连续四年蝉联集团销冠。

他将成功归结为两个原因:一是赶上了中国房地产高速发展的新时代;二是选对了一个潜力无限的好品牌。

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26年与箭牌同频共进

从1994年至2024年,箭牌刚好成立三十周年。30年乘风破浪,箭牌从卫生陶瓷起步,逐步扩展至瓷砖及其他家居品类,为消费者提供一站式整体智慧家居解决方案。箭牌始终坚守品牌长期主义,已经逐渐发展成为全球具有实力和影响力的综合性家居品牌。

箭牌瓷砖是箭牌家居全屋空间解决方案中最为核心的品类之一,成立17年来,其每一个战略都令行业为之瞩目。目前,箭牌瓷砖在品牌建设、产品研发、渠道营销、帮扶赋能等方面都形成了较为完善的运营体系。

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说起与箭牌的合作,陈春穆显得尤其自豪。他认为,箭牌已经走出了属于自己的差异化发展路径。三十年来,我国国人的生活水平发生了质的变化,从解决温饱到注重产品的体验感、科技感和文化内涵。作为行业领头羊,箭牌一直与时俱进,不断升级门店展示、更新产品体验,广受消费者的认可与信赖。

陈春穆非常赞同箭牌瓷砖聚焦轻纹砖的品牌定位和市场战略。他说,做砖就像做衣服,一块布相当于一片瓷砖,衣服有不同款式,瓷砖在空间的应用也是多样的。以前人们喜欢“花里胡哨”的衣服款式,现在则偏爱纯正的颜色。而在家居上,现在的消费者更喜欢温馨、简约、大气,也更加讲究瓷砖背后的文化内涵。

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从2021年至今,箭牌瓷砖创新品类重新定位,聚焦轻纹IP,专注提升产品内核竞争力。陈春穆表示,箭牌轻纹砖花色简约精致,应用效果奢雅高级,一米之内近看有细节,家居空间背景不单调,尤其适合当下消费主流人群的审美。因此,他对箭牌瓷砖终端门店新品上样和销售情况充满期待。

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厂商携手发力房地产

陶瓷行业与房地产行业唇齿相依,据悉,厦门从2014年开始实行精装房政策,2016年开发的楼盘全为精装房,直到现在当地的精装房普及程度依然很高。对于经营着瓷砖卫浴等建材品类生意的商家,厦门精装房政策的推行在很大程度上压缩了其零售市场。但从另一个角度看,这也为当地建材商家提供了巨大的商机——工程渠道。

瞄准房地产战略集采板块,陈春穆精准出击、发力迅猛,借助箭牌强大的品牌影响力和稳定的产品供应链,厦门闽箭建材接连与轨道集团、国贸地产、建发房产、中交地产等厦门房地产龙头企业达成了采购合作。

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厦门闽箭建材部分工程案例

陈春穆表示,要成为房地产企业的供应商有两大关键:一是受目前房价下降及精装房工期较长等因素影响,供应商要把成本控制到极致,采购价格要低;二是供应商的企业实力足够强,品牌影响力和知名度要足够大。而箭牌作为上市公司,其在科研生产、品质提升和品牌推广方面都是行业佼佼者,能与房地产企业达成互惠互利、积极共赢的合作关系。

提到如何规避房地产暴雷现象的出现,陈春穆认为,虽然房地产行业下行是大趋势,但优质项目的需求依然很大。作为供应商,陈春穆会主动筛选优质客户,本地实力企业、央国企以及保交楼项目可以深度合作,收款日期也提前介入,登记房源再进行二次供货。

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厦门闽箭建材部分工程案例

通过与房地产企业战略合作及入库推广,箭牌在厦门的知名度、影响力得到了极大的提升,树立了行业标杆品牌形象,优质的产品体验受到了消费者广泛认同。由此,厦门闽箭建材还获得了精装房客户局部改造、二次改造的订单机会。

从一而终陪箭牌做百年企业

当下,越来越多的消费者喜欢便捷轻松的一站式家装服务。在多元化消费需求的驱动下,单品为王的时代已经成为过去式,家居建材商家向产品多元化转型,升级服务向整装、装修过渡,已经成为必然趋势。

对此,陈春穆早在2008年就开始布局多品类市场,从卫浴扩大到瓷砖再到整装,整合团队和供应链,实现从单品销售向多元化经营升级转型。他表示,企业发展要不断适应社会变化,箭牌从单品起步,一步步丰富产品线,向家居整装发展,我们经销商也要跟随总部与时俱进,不断满足消费者需求,经营市场永远不能掉队,否则很快就会被淘汰。

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近几年,陶瓷行业价格战愈演愈烈,许多陶企和经销商苦不堪言。陈春穆却说,市场不是企业说了算,而是消费者说了算,大部分消费者都有价格需求,企业要发展必须迎合这种趋势。应对价格战,降本增效是唯一手段,通过企业内部改造生产工艺、调整采购机制来降低成本,提高自动化生产效率及组织经营效率。适者生存,我们要学会改变自己,适应社会变化。

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与强者同行,是人生一大幸事。陈春穆在厦门经营箭牌已经26年,从校园走向社会就选择了箭牌,在陶瓷行业奉献了自己的青春,也在厦门干出了自己的一番事业。回首过往,他认为经营好一个品牌的关键是厂商协作,同频共进。厂家是经销商的依靠,双方携手发展,才能壮大品牌。

在采访结束前,陈春穆真诚地表示,希望能够携手箭牌从一代做到二代、三代,直到实现百年企业的愿景。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

  责任编辑:ny01

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