在新消费时代下，陶企产品、价格、服务正在持续内卷。与此同时，陶企营销打法也在不断升级。在产能过剩、产品同质化严重、价格战激烈、服务不太完善的行业大环境下，陶企如何通过适度营销突出重围抢占商机？
当前，不少陶企在追求销售业绩最大化的同时，往往忽略了市场情绪的价值。众所周知，营销的最终目的是抢占消费者心智。只有品牌、产品和文化提供的情绪是积极的、愉悦的、治愈的，能够与消费者建立良好的情感共鸣，才会真正意义上得到消费者的认可。这就是情绪价值的力量所在！近年来，提供正面的情绪价值逐渐成为陶企营销的又一突破口。
品牌营销聚焦情绪价值
萨米特携手沙漠邮局开启跨界联名IP
如果提到近年来在跨界联名IP打造方面出圈的陶瓷品牌，一定有萨米特瓷砖的一席之地。我们看到萨米特瓷砖通过产品创新、营销创新等系列动作，成就了与世界超级动漫IP哆啦A梦、博物馆合作的联名系列；联动Keep、参与BKA大小孩后次元潮流特展、联手青山周平和邵唯晏等设计大咖，为品牌打下了深深的国际化、年轻化、创新力、设计力的标识，成功塑造了一个生动的、走在潮流前沿的设计瓷砖品牌形象。
值得一提的是，为了深化萨米特设计品牌标签，延续跨界共创的品牌态度，这个7月的夏天，一向玩转跨界联名新时尚的萨米特瓷砖又有大动作！这次萨米特携手中国邮政IP——沙漠邮局重磅打造“家有邸韵·自然有调”夏日主题活动。
笔者认为，萨米特瓷砖这一结合新品的跨界联名IP营销正当其时。夏日沙漠之旅、年轻人的情绪价值、新品的强大性能优势，三位一体，可谓凸显品牌调性，达到精准营销。
诚然，对于现代年轻人而言，旅行的意义已不再是景点打卡、拍照留念那么简单，而是走不曾走过的路，看不曾看过的风景，体验不曾体验过的风土人情！要慢慢走，去哪个目的地不重要，重要的是旅行路上的那份陌生、好奇、激情和很多的不确定——正如人生！
沙漠正是一种特别的存在，不禁令人浮想联翩！“大漠孤烟直，长河落日圆”的画面浮现眼前。如果说诗人王维的千古名句很直观地描述了沙漠大戈壁那种“天苍苍、野茫茫”的苍凉感，那么作为现代年轻人，走进沙漠，更多的体会到的是，除了语言文字艺术之外的情感、境界的艺术，体验极具魅力的大漠风情。
所以，越来越多的年轻人选择在夏天奔赴沙漠之旅，一方面释放压力，欣赏不一样的风景，从而获得松弛感；另一方面，从旅行中感受大自然的魅力，获取创作灵感，完成一次心灵之旅。特别是文艺青年会考虑在沙漠邮局寄明信片给朋友和家人，寄托一种相思之情。
可见，萨米特精准锁定年轻消费群体，并且洞察到，现在年轻人倾向于通过当下流行的随心大自然之旅，体验情感和境界艺术，从而释放压力，传递正面情绪价值。此外，萨米特也通过“久违”的明信片、个性化联名定制邮票、周边文创作为媒介，唤醒年轻人美好的记忆，治愈心灵，引发破圈共鸣；同时，也调动参与热情，提升品牌热度与话题讨论度。从而，突显萨米特品牌形象，传递品牌温度，提升品牌认同感。
此次，萨米特沙漠大片重磅上线，令人感受到力量之美的震撼。
同时，萨米特也结合沙漠的自然特性，拍摄了岩板性能挑战大片。邸韵系列、密缝系列、原石·奇境系列产品远道腾格里沙漠，接受风沙、暴晒、高温挑战，优越物理性能，高硬度强耐磨，不惧野火，高温耐受，展现优越产品力。总之，这次沙漠冒险之旅是以邸韵系列新品为抓手的立体式事件营销。
（原石·奇境系列 阿维尼 文森特 卡西斯）
（邸韵系列-圣戈特维苏威 巴特米尔）
当代年轻人回归自然，释放压力
邸韵系列新品，凸显自然艺术之美
据了解，现在感受到压力最大的群体主要是80后和90后这个阶段，同时他们又是当下互联网最具话语权的那一部分群体。想要摆脱焦虑，就要舒心，释放焦虑带来的压力。
在如今焦虑情绪肆意的内卷时代下，松弛感难能可贵。有些年轻人就选择回归自然，回归乡村，找回久违的松弛感。
正如萨米特瓷砖与一兜糖APP联合，由知名设计师苏兆琪为时尚/旅游博主@Giselle赛爷打造自然系的家，就是回归乡村的底蕴与艺术兼具的大宅案例。潇洒的灵魂碰到年轻自由的品牌，是一次默契而美好的共创，治愈心灵。
Giselle赛爷的装修灵感大都来源于旅行时住酒店的经历，感受过这么多不同的风格，她认为自然的、没有过分修饰的东西才是最美的。新家汲取了中东沙漠酒店的沙丘色彩与质感，以及巴厘岛酒店充满木材感的雨林风，整体回归自然的舒适感。
全屋的色彩点睛之笔当属楼梯拐角背景墙了，这面高近5米的墙，整面都使用了纹艺派的繁花似锦。繁花似锦的美，浓烈又古雅，非常吻合主人浪漫又自由的个性，极具艺术感和奢感。
基于自然系的调调，在硬装上，Giselle赛爷也希望能够摒弃工业化的材料，更多采用天然质感。萨米特瓷砖邸韵系列-数码立体微模工艺的款式恰好满足了崇尚自然系的人群。
全屋两层都通铺邸韵系列-圣戈特，1200×1200mm超大规格，温润的米白色，有着洞石一般的天然质感，纹理间能看到原石的层叠感。
近些年，纵观国内外的豪宅楼盘，大多都以轻奢风格作为奢华的体现。从2020年开始，轻奢风一直稳居各大平台用户最关注家居风格的前列，轻奢成了家居设计的主流审美；对于新贵阶层来说，轻奢风格满足消费升级的同时又带着很强的个性化标签，能彰显家的底蕴，与使用者的人生阅历、财富刻度、个人品味等。
邸韵系列因奢而生，深挖产品尺度、人文设计、产品匠艺作为产品底蕴，不论是颜值审美、产品配置及圈层生活氛围打造都能成为轻奢级买家及设计师的选择。
现如今，年轻人买房子户型很关键。据了解，方正成为越来越多年轻人的理想选择。现在萨米特主推的邸韵系列新品正是1200×1200mm大正方形规格展现建筑美学「方形至上」；联合意大利史帝华夫R&D工作室设计作品；融入西方学院派画作及轻奢风格色彩作为纹理技法；三种独特视觉效果满足奢宅的美学需求；独家专利立体微模技术塑造产品质、形、色、纹的丰富层次；优越的物理性能设计展现产品奢而华实的美。
邸韵系列-圣戈特表面有轻微的坑洼感，层次丰富，蜡质柔润亲肤的质感，非常适合夏天的时候光脚行走，而坐在地上，不经意抚摸到，也有种治愈的感觉。
作为陶瓷行业新晋“出圈”产品，自然舒适、温润细腻、触感极佳、易清洁好打理的肤感釉面瓷砖备受年轻消费者青睐，也获得众多设计师的喜爱。萨米特就锁定这一“走红”的带有“亲肤”工艺的瓷砖品类，向年轻消费者深入解读肤感美学。
从萨米特在《冠军的新家》选用肤感瓷砖为叶诗文打造向往的新家，到品牌形象大使张新成选用肤感瓷砖“爆改”个人工作室，无不体现出肤感瓷砖的受欢迎程度。
“设计+生活”是萨米特一直以来的品牌理念，邸韵系列新品正是通过这种鲜活的设计凸显自然艺术之美。据了解，此次一兜糖平台、太平洋家居、知名设计师和达人做品牌背书，权威性、传播性强劲，为全年的新品推广造势，提升传播热度，赋能终端卖货。
总 结：在新消费时代下，左右消费者行为的，并非产品本身，而是自我感受的一种情绪。很多时候消费者选择一个品牌，就是为了满足某种喜好、感受某种情绪，并愿意为此高价买单。
情绪的背后传递的是正确的三观。让普罗大众感受到是一个创新性的品牌、为消费者创造价值的品牌。消费者对品牌的情绪，实际上是这一品牌长期以来展示给社会公众的一种反馈和投射。无论任何时候，真诚都是必杀技，坚持正确的三观，不吹牛、不浮夸、不双标，把消费者利益永远放在第一位，自然会得到市场的积极回应。
情绪价值作为产品和品牌价值之外的另一种软实力，正成为影响一个企业生存和发展的重要筹码。
诚然，萨米特作为艺术跨界的领头者，正在通过一次次创新的跨界营销和产品设计，与年轻的合作伙伴一起寻找新巅峰，一步步登上更高的山峰。从而通过正面的情绪价值用心触达更多的年轻消费群体，达成更高远的目标！
文章来源：本篇文章原创作品，转载于作者汪蓉（陶瓷资讯公众号）。
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