四年一度的奥运盛事，又正值暑期消费季。当合家欢聚组团观赛时，零食作为增进社交互动的方式，成为必不可少的“时尚单品”。iiMedia Research调研显示，奥运期间逾八成网民会选购饮料、零食等，其中45.91%购买了方便食品，汽水（45.53%）、膨化食品（41.83%）及卤味（40.27%）等休闲零食品类，均为热门“观赛伴侣”。

量贩零食赛道作为休闲零食行业近两年崛起的新兴业态，涌现出不少实力强劲的本土品牌，其中赵一鸣零食以其多样的品类、实惠的价格和较高的品质，成为许多家庭选购零食时的心智首选。

拓客有道：线上布局抢滩下沉市场

凭借折扣零食，赵一鸣零食在短短五年间迅速扩张至6000店规模，无疑具有其独到的战略眼光和敏锐的市场洞察。创立之初，赵一鸣零食就将目光投向可支配收入逐年增长的“小镇”消费者群体，精准入局市场新蓝海。

趁线上消费下沉的东风，赵一鸣零食入驻抖音、快手等短视频和直播平台，通过平台助力和代金券补贴，实现线上销量与线下客流双丰收。

值得一提的是，赵一鸣零食还充分运用短视频与直播的强大拓客能力，缩短新店冷启动周期，通过精心策划的预热活动、精准推流及限时秒杀等策略，迅速锁定目标客群，加速了品牌在当地市场的渗透，也为后续的长远发展奠定了坚实基础。

内容创新无止境，精准触达细分人群

在愈发激烈的市场竞争中，赵一鸣零食展现出较强的市场适应力与创新能力，不断优化选品策略，紧跟网络热点与潮流风向标，融合当下氛围与消费者情感需求，推出既应季又具特色的商品组合与货盘。

自2019年起步，赵一鸣零食便积极向“超级品牌”进发，通过差异化营销加速发展，践行稳扎稳打的长期主义。从建立品牌认识的中秋国庆双节“1块玩个够”优惠活动，到细化品牌形象的春节“龙年暴富年货节”，再到连接情感和植入心智的“六一”儿童主题店及创意活动，赵一鸣零食顺利完成从“认识”到“认知”的品牌心智创建。

在营销布局上，赵一鸣零食采取了线上线下深度融合的全域策略。利用抖音等热门社交平台，通过发布创意内容，精准对接年轻消费群体的兴趣点，进一步提升了品牌的市场影响力。同时，品牌深入挖掘零食的社交属性，策划一系列线上线下联动的互动体验，成功转化大量A3群体为实际购买力。

实战显成效：新客激增，GMV大幅飙升

自创立伊始，赵一鸣零食一直专注打造平价零食先行品牌，精研产品力的同时，也要延续儿时放学后与同学分享零食、与家人围坐观看奥运的温馨记忆，为新一代青少年打造丰富多样的零食选择，誓要成为他们心中不可磨灭的童年印记。

为了实现这一愿景，赵一鸣零食采取了长远而深刻的品牌营销策略，摒弃了短期博眼球的浮躁，转而聚焦于与消费者建立深刻的情感联结。在代言人选择上，独具慧眼选择了老牌国民偶像周杰伦，深刻洞察了Z世代消费者的情感偏好，展现其对时代情感的深刻理解，也完美契合了品牌追求的传承价值。

为深化品牌对市场的渗透，赵一鸣零食精心策划了一系列围绕代言人展开的定制福利活动，通过精准匹配不同层级的KOL与达人进行品宣和直播带货，精准触达目标客群，实现品牌信息的高质量露出和受众群体的精准覆盖。

此策略在实战中成效斐然，仅上线数月便实现新客井喷和GMV大幅增长，并在此前官宣代言人相关线上宣传活动中表现抢眼，本地生活平台总成交额破1.2亿，环比增长333%，全域拉新会员环比增长32%，足见其成功的品牌策略和热烈的市场反响。

在追求极致性价比的核心理念驱动下，赵一鸣零食以供应链硬实力为坚实后盾，以营销软实力赋能品牌建设，高效触达并转化高潜力消费群体，实现品销双赢。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。