在白酒行业的激烈角逐中，2024 年春节营销的硝烟逐渐散去，整体动销呈现先抑后扬的走势，头部名酒和文化名酒凭借深厚底蕴与卓越策略，今世缘品牌犹如一颗璀璨新星，在春节档凭借出色的文化营销策略脱颖而出。通过梳理今世缘品牌在龙年春节档的营销动作，不难看出在体系化的精细打法背后，是在当下复杂多变的市场环境中极为稀缺的战略定力，以及一条脉络清晰、连贯且富有前瞻性的品牌营销路径。

缘文化的深度演绎，锻造独特品牌印记

龙年春节档中，今世缘品牌所有的打法都围绕缘文化同饮食文化、情感共鸣、缘分故事结合的方式，精心雕琢出独树一帜的品牌个性与深厚的文化内涵，与其他白酒品牌形成鲜明的差异化竞争优势。联手江苏综艺频道《味道》栏目推出系列节目，以“有缘、有味、有故事”的项目内容为抓手，通过内容共创与深度定制的形式，以线上线下结合的战术体系，打造链式思维联合营销，传递“缘聚时刻今世缘”的品牌主张与“喜悦、当下、温暖”的品牌内核，实现B端与C端有机连接。

C端导向的精准布局 编织立体营销网络

当前，国内经济向好，消费升级的大趋势不会改变。消费者有时间、有能力、有兴趣去选择适合自己的白酒品牌。喝好酒、喝文化酒，喝品质好的文化酒，成为消费者选择白酒品牌的标准之一，也体现了广大群众对日益美好幸福生活的向往和追求。这就给白酒品牌营销提出了一个不可回避的课题——如何以需求侧为导向，用C端思维，思考白酒品牌如何以供给侧结构性改革的精神内涵，进行品牌营销矩阵的建立和布局？

今世缘品牌春节营销中，可以清晰地看到其构建的全链式营销矩阵。首先通过节目冠名与内容共创的形式，立足《味道》节目IP讲述8个精彩的缘分故事，以高站位的态势赋能品牌传播；同时配合节目的播出，布点江苏全省13城的终端联动促销，串联各地特色餐饮店，打造“2024春节缘聚团圆宴”，有机结合B端餐饮渠道与C端消费者，积极探索和餐饮终端的合作创新，将节目倡导的“人间至味”，与品牌的“缘聚时刻”进行价值融合；最后全面升级线上线下互动，通过#缘聚时刻今世缘 抖音话题营销、“分享家乡味”H5主题游戏互动，增加消费者参与度，以线下活动“缘系万里·让爱回家”等形式，扩大品牌传播声量，借助网络达人探店并融合线上传播，进一步提升品牌价值和影响力，将今世缘的春节营销推向新高潮。

聚焦王牌单品，拓展多元消费生态

今世缘 D20 作为品牌旗下的核心拳头产品，无论是在市场的表现力、竞争力，还是在消费者的口碑和认可度方面，都展现出了成为行业标杆性大单品的强大潜力和显著优势。对于今世缘品牌来说，做强今世缘D20大单品，是品牌营销势在必为的事情。

在龙年春节这个重要的营销节点上，今世缘品牌紧紧围绕 D20 这一核心单品，巧妙地借助春节团圆这一中华民族传统习俗所蕴含的强大文化向心力和情感凝聚力，结合《味道》等一系列精心策划、系统实施的营销活动，成功地实现了对产品消费场景的全方位拓展和深度挖掘，进一步强化了产品本身所具有的文化属性和情感价值，开创了单品发展的全新战略格局。这一营销活动，成功转变今世缘D20只是喜庆用酒的单一认知，让其用“珍珠串成项链”的形式，锁定消费者婚喜宴、生日宴、寿宴等场景，将消费者人生的幸福时刻串联起来，走进大众生活中的每一次缘聚时刻。

秉持长期主义，践行知行合一理念

“行是知之始，知是行之成”。今世缘品牌自创立以来，始终坚守着一份执着而坚定的初心，在传承与创新的道路上稳步前行，留下了一串串坚实而深刻的脚印。在众多知名酒企中，今世缘以传承者、破局者、文化营销先行者三重身份屹立黄淮名酒带，在龙年春节档营销战役中，可以发现今世缘品牌同样继承了今世缘守正创新的1996年创牌精神。

回顾各大酒企在龙年春节期间的营销活动，今世缘品牌的卓越之处尤为凸显。其难能可贵地秉持着长期主义的发展理念，坚定不移地坚持做那些既正确又富有长远价值的事情，不为短期的市场波动和利益诱惑所动摇。

如：再度与《味道》栏目进行IP合作；连续8年发起“缘系万里 让爱回家”活动；在刚刚过去的2023年，今世缘品牌以健康向上的生活方式融入消费者，与中国田协达成战略合作并成功举办10公里精英赛赛事。不断强化“喜悦”“ 温暖”“ 当下”的品牌内涵，呈现了温情浓郁的家文化，并有效助力了品牌动销。

在营销传播的实战领域，今世缘品牌真正做到了知行合一、守正创新的有机统一。一方面，牢牢地坚守“缘文化”这一品牌的根基和灵魂，确保品牌在文化传承和价值传递上的稳定性和连贯性；另一方面，不断地创新品牌内核的表达方式和传播渠道，与时俱进地适应市场变化和消费者需求的升级。公开的营销数据显示，在近三个月的龙年春节营销战役中，今世缘品牌CNY营销全网曝光量高达1.83亿，线上话题播放量1.01亿，在朋友圈信息流投放的“喝典藏赢金龙大奖”，不仅曝光量远超三千万，更掀起“聚会喝典藏”的现象级热度。

2024 年，作为今世缘品牌正式跨越百亿营收阵营后的关键开局之年，其在春节档通过与优质 IP 节目紧密合作，运用系统科学、精细精准的营销手段，精准地锚定缘聚这一核心场景，全方位、深层次地传播缘文化的独特魅力，持续推动销售业绩稳步攀升，实现了市场份额的进一步扩大和品牌影响力的显著提升。这不仅为新的一年迎来了开门红，打造出一个在品牌建设、市场推广、销售业绩等多个维度实现高度融合与协同发展的营销成功范例，更充分彰显出一个百亿级酒企在提升品牌价值、塑造品牌形象、拓展市场空间等方面所具备的坚定决心、长远战略眼光和强大的执行能力。今世缘品牌的成功实践，无疑为白酒行业的品牌建设与营销创新提供了一份极具价值的参考样本和学习典范，值得其他企业深入研究、借鉴和学习，共同推动整个白酒行业在新时代背景下实现高质量、可持续的繁荣发展。