2024年双11就要到来,但根据今年销售数据的预判,传统超头们将出现了近80%的交易额断崖式下跌,即使抖音紧急捧出新超头、狂刷“1元购”、全网低价以刺激走势,但站在下一阶梯上的“网红主播”也并没有承接到爆棚的流量,甚至GMV也出现了大幅滑落。

流量洼地曾是企业起量的底层逻辑,也早就了一批逐水草而居的新锐品牌,但随着如今的流量红利见顶,这条传统的品牌路径似乎失去了穿越周期的能力。

在此背景下,专注产品力与品牌价值本身,逐渐成为快消品牌突围的关键。

以顶级科学家头部机构赢诺脉得的服务客户为例,科技龙头华为、奶粉行业龙头伊利和美赞臣、保健品领域头部品牌汤臣倍健、益生菌行业头部品牌、洁面连锁品牌等企业,纷纷邀请诺贝尔生理学或医学奖获奖者为其产品和品牌进行科学实验,并开展学术与产品之间的研究和探讨。通过与诺奖得主的合作,这些企业借助诺奖得主背书,有力地推动了品牌的长期主义建设。

那么,诺奖合作具体是如何赋能品牌的?

|为什么大牌选择与诺奖得主合作?

首先,“科学主义”已经逐渐成为行业、消费者的共识。在新消费的浪潮下,无论是用户画像细分、消费场景发掘、还是蓝海赛道抢滩,最终都要回归产品力与品牌力的竞争。

未来,在品牌竞争中,抢占科学高地者将拥有更强的话语权,而诺奖无疑是科学领域中那颗璀璨的金苹果。

以科技龙头华为为例,华为邀请诺贝尔物理学奖得主穆罕默德·阿卜杜勒-贾巴尔出任全球副总裁兼首席科学家。阿卜杜勒-贾巴尔凭借自身前沿的物理研究成果,为华为 5G、人工智能等技术创新给予了强大助力。

就竞争最为激烈的赛道而言,观察雅诗兰黛、宝洁等大牌的产品矩阵,不难看出其核心产品力多围绕如“细胞调节生物钟机制”“细胞自噬”等诺奖得主相关研究领域展开。汤臣倍健与诺贝尔化学奖得主携手,研究如何运用最新化学技术提升保健品的功效和稳定性,这有利于汤臣倍健推出更具创新性与竞争力的产品。高露洁甚至邀来诺奖细胞生物学家担任其产品研发的首席科学家,在佐证产品功效机理的同时,提高产品溢价,再通过市场语言的营销转化触及终端用户,对竞品实现降维打击。

其次,除了产品力打造的维度,“科技含量”也是品牌完成高端化升级的必经之路,数量稀缺、含金量拉满的诺奖得主背书,将有效支撑起品牌心智与文化底色。

最后,站在营销性价比的角度上看,超头带货、明星代言费等常规选择往往伴随天价的坑位费、代言费,与此同时还要承担塌房、回报不如预期等风险;相比之下,诺奖得主在稳定性、公信力、稀缺性、代言费等方面则具有显著优势。

|如何高效实现诺奖背书?

虽然诺奖背书、诺奖合作有诸多优势,但品牌在实际操作中还是会遭遇各种困难。

最明显的趋势便是可供品牌选择的诺奖得主资源日渐稀缺。

一方面是诺奖本身的长周期、高规格、严审核等特点,造成了诺奖得主的稀缺性;另一方面,企业缺乏诺奖合作经验、与前沿科学研究的信息差、科学家商业能动性不足等因素,时常导致品牌难以深度触达匹配的诺奖得主。

此外,部分品牌方滥用诺奖得主授权、合作方式变动频繁、侵害科学家名誉等行为也为行业蒙上了阴影。

什么是诺奖合作的正确打开方式?诺奖得主专业经纪机构将成为诺奖赋能品牌最高效的选择。

赢诺脉得目前已经帮助企业精准链接100+诺奖得主,成功交付数百诺奖赋能案例,可以根据品牌方需求,结合品牌方的行业和产品属性,提供资源库里较为匹配的对象供品牌方挑选,即使是超出资源库范围的诺奖得主,赢诺脉得也可以确保迅速实现连接及完美交付。

结合品牌与产品的核心卖点,赢诺脉得将为企业在营销范畴内提供相应服务,涵盖但不限于肖像权使用、首席名誉顾问聘请、开展学术交流以及进行产品与研究技术之间的探讨等。

随着消费领域存量市场博弈渐近尾声,诺奖得主的赋能或许会重构品牌起量的底层逻辑。这不仅是品牌发展的一次创新突破,更是在消费升级的时代浪潮中,为企业开辟全新增长赛道、引领行业未来发展方向的关键契机。品牌与诺奖得主的携手合作,必将在商业的星辰大海中铸就辉煌,开创属于自己的伟大篇章!

赢诺脉得成功链接100+诺奖得主、3000+国际院士科学家,为品牌提供科技力背书。

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