2018年12月8日,中国营销界的年度收官之作——第16界中国营销盛典在郑州市永和铂爵酒店盛大开幕，叶茂中、白刚等12位营销大咖激情开讲。同时，中国企业营销创新奖、中国杰出营销人金鼎奖等重磅奖项在上千位不同行业营销精英的见证下隆重揭晓。凭借着历时半年、红遍河南、好评如潮、效果显著的“国字宋河杯”河南省第二届民间品酒大奖赛，宋河酒业摘取了代表国内营销领域最高成就的“2018中国企业营销创新奖”，在当今的消费者主权时代，为河南省白酒业转型升级，提供了可供参考的榜样，也引起了所有品质主导的大众产品生产企业的思考。

中国企业营销创新奖 国内营销领域最高成就

中国营销盛典已经伴随着中国市场走过了16个年头，成为中国营销界最具影响力的年度高峰论坛，被称为中国营销的年度收官之作。历届盛典主题紧扣市场脉动，洞察潮流趋势，也因此成为产学研三界思想交流碰撞的盛会。据主办方介绍，“中国企业营销创新奖”旨在奖励在产品、技术、经营模式上不断创新，从而更加有效争取顾客，改变竞争格局，来提高盈利能力与水平的优秀企业。而“营销创新”则是宋河酒业半世纪成长中，最重要的基因之一。

连续举办两届的“国字宋河杯”河南省民间品酒大奖赛，创意于河南省省委省政府大力推动豫酒振兴的背景下，旨在通过全体消费者对品质宋河的口感品鉴和文化体验，改变豫酒在普通消费者心目中的传统印象，助力豫酒振兴。大赛融体验性、趣味性、大奖刺激性、竞争性于一体，通过专家培训、现场品鉴、测试、评奖的方式，最大程度地调动起了参与人员的兴趣和热情。特别是2018年举办的“国字宋河杯”河南省第二届民间品酒大奖赛，报名参与海选的消费者突破400万人次，共进行初赛120场，复赛18场，总奖金达到55万元。参与人数、比赛场次、持续时间、持续影响力均成为国内白酒行业的经典案例。在大赛中，宋河酒业将酒文化、国字宋河的酿造文化和品鉴文化植入于各场活动中，并使消费者主动了解和接受。活动成功举办两届以来，不但有力推动了豫酒振兴，得到省领导的肯定和嘉奖，并且宋河各系产品通过大众品鉴的品质鉴定，更是水涨船高，宋河酒业全年销售额得到了大幅度提升。

消费体验 宋河酒业营销创新之魂

白酒作为一种情感消费品，其品牌价值的最终确认，需要回归消费，需要消费者的认同，需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣。所以，互联网时代的到来，不仅改变着白酒企业的营销传播环境及媒介方式，更为重要的是，它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的社会化新时代到来。在这个社会化的大时代，越来越多的企业更加注重公益活动、娱乐化营销，营销的不仅是产品，还有生活、观点、情趣、价值观和人生追求等价值，市场营销环境已经从渠道导向进入消费者导向时代。

成功营销的关键是创造客户认可的价值，对于白酒而言，客户无非是通过感官来感受产品和服务价值，即眼睛看、耳朵听、鼻子闻、嘴巴尝，还通过触摸、使用、参与来认知产品和服务。所以，连续举办两届的“国字宋河杯”河南省民间品酒大奖赛营销成功的前提，正是宋河酒业通过现金大奖、培训比赛等趣味性的活动，把关注点放到每个客户对产品和服务的体验感受上，充分刺激和调动着每个消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，进而得到了与消费者深度沟通的机会，最终通过活动对销售的拉动效果，自是不言而喻。

对宋河酒业副总经理、两届民间品酒大奖赛的总协调王广军来说，每场品酒大赛，更是一个和消费者亲密接触的机会，“参与大赛的消费者，有的是基于对宋河文化的情感认同，有的则是基于对产品的肯定，在他们的口口相传中，以参与大赛为载体，不仅为宋河带来了更多的目标消费群体，还会使他们之间形成无形的向心力，这也是两届大赛在体验营销、参与感上为宋河带来的最大的收获。”王广军说。

承担责任 宋河酒业营销创新之根

对宋河酒业来说，“国字宋河杯”河南省民间品酒大奖赛，不仅仅是针对消费者的一项白酒品质和文化体验，它更多的意义，还是在于其作为豫酒领军企业在承办大赛过程中所表现出的公益价值和所承担的社会责任。大赛通过普及白酒品鉴知识，可以树立普通消费者正确的白酒品质观、消费观，让中国几千年来的酒文化得到更好的传承。另外，白酒品鉴文化的普及，也有力地促进了中酒协理性饮酒、健康饮酒理念的落地，对我国酒文化的健康发展有着重要意义。

2017年9月，河南省委、省政府深谋远虑，高瞻远瞩，把豫酒转型发展确定为全省12个重点攻坚产业项目之一，倾全省之力助推豫酒转型升级。正是在这样一个背景下，秉着助力豫酒振兴、承担名酒责任的初心，宋河酒业联合河南省酒业协会主办，河南日报社，投入巨大的人力物力财力，连续两届独家承办的河南省民间品酒大奖赛，并风靡全省，备受好评，成为酒类行业中大众品鉴的经典案例。以宋河为代表的豫酒产品的品质和文化也得到了越来越多消费者的认可，豫酒振兴在群众中的呼声也越来越高。“在两届民间品酒大奖赛中，所有参赛选手在用心感受宋河产品的酒体之美、风格之美，领略河南酒文化魅力的同时，也成为我们品质豫酒的最佳代言人，豫酒振兴氛围浓厚，宋河酒业通过承办两届大赛，也为豫酒振兴事业做出了难以估量的贡献。”河南省工业和信息化委食品工业办公室主任许新对大赛点评说。

产品品质 宋河酒业营销创新之翼

好产品是好营销的前提，如何找一个方法论和逻辑去定义一款好产品，第一毫无疑问是品质的领先性。而产品品质，恰是宋河酒业一直以来最大的优势。宋河酒业拥有原酒发酵池1万余条，原酒生产班组126个，年产原酒3万吨，原酒储存能力已经达到了16万吨以上。与此同时，宋河酒业拥有省内唯一的中国首席白酒品酒师，拥有国家级白酒评委11名，这都是宋河酒业保证产品品质的基础条件。所以，宋河酒业多年来获得的一系列奖项，几乎都与产品品质有关。在上个月闭幕的上海酒博会上，通过240名国家级白酒评委对市场上畅销的102种白酒产品的盲评打分，宋河国字六号和宋河粮液1988分别进入各价格段的前五名，这也是行业对宋河产品的最佳肯定和褒奖。

酒最大的价值，就是服务于人民群众的美好生活，评价一款酒类产品的品质，消费者给出的答案无疑是最佳的参考。而宋河酒业敢于连续两届承办民间品酒大赛，敞开所有产品供消费者去品鉴和批评的壮举，正是出于对自身实力和品质的强大自信。让我们所有人骄傲和欣慰的是，在连续两年的民间品酒大赛中，宋河酒业用自身过硬的品质，经受住了全省消费者的集体检验与认可。

作为河南省唯一的浓香型中国名酒、豫酒五朵金花之一、豫酒品质的代表，宋河酒业在摘取“2018中国企业营销创新奖”的同时，代表产品国字宋河又被选定为本届营销盛典唯一指定用酒，以代表性的口感和无可挑剔的品质，礼遇所有与会贵宾，得到了大家的体点赞和好评。面对高量发展的时代主题与豫酒振兴的重大机遇，创新为魂，责任为根，品质为翼，宋河酒业定能继续扛起豫酒大旗，壮步全国。