在新消费时代,毫无疑问,抓住了Z世代,就等于获取了流量密码,他们的喜好和偏好总是能成为商业的风向标,他们的生活方式和行为模式正在推动消费市场的变化。2021年仅在国内市场,Z世代便以近3亿的人口规模撬动超过5万亿的消费空间,其消费能力之强可见一斑。
Z世代是一群“新物种消费者”,这体现在情感、兴趣和社交上,他们推动着“新国潮”“二次元”“颜值派”等兴趣圈层的涌现;他们不喜欢跟风,“反差感”以及“意料之外情理之中”才是他们的消费准则。
如何找到年轻人的吸引力法则,与他们达成共鸣,是一个颇为有趣的话题。这也正是B站魔力赏与拉面说探寻Z世代喜好的出发点。
魔力赏是隶属于哔哩哔哩电商平台bilibili会员购的一种创意电商消费模式,在推出后便受到了不少Z世代年轻人的青睐。
魔力赏中外观精致、引领潮流风尚的IP手办、动漫周边以及3C数码产品,与“魔力战令”“魔王接力”“许愿池”“魔力进阶”等独特创意玩法,铸就了魔力赏别具一格的吸引力。例如,用户可以通过【魔力进阶】将已购买且未发货的魔力赏普通款,按照对应数量门槛,兑换为玩法中可供进阶的好物商品。
此外,魔力赏持续更新迭代玩法体验,近日隆重推出一番赏和组队赏,以更新鲜和多元的玩法回馈用户。
魔力赏中还汇聚了众多热门IP,如“Re:从零开始的异世界生活”“鬼灭之刃”“新世纪福音战士”“明日方舟”,均受到了年轻人的热烈追捧。
探究完了魔力赏,再来谈谈拉面说。拉面说成立于2016年,是一个日式半成品拉面品牌,其凭借健康好吃理念及创意营销来撬动方便速食市场,在统一、康师傅等国内方便速食巨头中突围,迅速占领年轻人的心智与餐桌,成为风靡市场的网红品牌。
首先,拉面说主打“健康方便面”概念,采用半生鲜面,并与日本企业合作定制独特料包,打破了“方便食品不太健康”的传统思维,很契合年轻群体“方便好吃健康美味”的饮食观念。
其次,拉面说为年轻人营造仪式感。在拉面说的包装中,有这么一句话:“一个人,也要对自己好一点”,顺应了现今社会“一人食”消费趋势。劲道的面条+鲜美的高汤+大块配肉+贴心的调味品辅材包,拉面说让厨房困难症青年也能煮出不错的成品。
最后,拉面说在营销上通过多款联名出圈,不少联名产品一经推出,便受到年轻人的青睐。如拉面说与五条人乐队展开合作,并推出「睡不着拉面」联名款,用暖胃的面和暖心的内容抚慰晚睡族,与用户达成情感的连接。
纵观魔力赏与拉面说,可以看到,只有找准年轻人的喜好,有的放矢,才能与其达成共鸣。在Z世代逐步成为消费主流群体的将来,从内容营销到用户交流,谁能够更懂他们,谁就能够在市场竞争中占据先机。
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