“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲;福利你冲不冲,冲冲冲冲冲!”一位让人印象深刻、头戴玩偶、嘴巴似安吉丽娜·茱莉般性感的女主播,在屏幕前一边随着音乐节奏扭动身体,一边大声喊麦,这位“大嘴妹”主播口中的咖啡正是T97咖啡。

 

随着直播间的火热,T97咖啡也正式出圈,为大众所熟知,并且在消费者中进一步走红。流量是把双刃剑,T97在火速出圈的同时,围绕着它的也有诸多争议,那么真实的T97咖啡是怎样的呢?

抖音的新流量爆款

数据显示,T97咖啡主播“大嘴妹”近30天新增粉丝126.9万,近90天直播的场均观看人次有232.1万,最高时达到过1000万以上,带货额总计100万+。因为借势和创新营销,T97咖啡正成为抖音的新流量爆款。

据了解,主播“大嘴妹”是T97着力打造的一个大IP,通过直播的方式为T97提升品牌力。其直播间的定位也只是为了传播品牌,而不是出货。此外,大胆创新的宣传方式让T97接地气的同时更让消费者眼前一亮,“大嘴妹”的独特外形和魔性喊麦,让人印象深刻。毫无疑问,这一IP的打造是成功的,为品牌引来的流量也是十分惊人。

线上线下一体是关键

即使T97现如今已然是新流量爆款,但其并不只专注于此。T97在线下的布局同样深谋远虑,布局缜密。2021年年底,T97在杭州开出第一家快闪店。今年3月份开始,T97形成Take Away的小店模式,并迅速在三四线城市布局扩张。

T97主打高品质高性价比的精品咖啡,在人人都能享受一杯咖啡的当下,尽管国内咖啡赛道有几分拥挤,但T97还是凭借稳定的供应链、高效的研发实力以及不断推陈出新的产品,在咖啡市场占得一席之地,并在短短8个月的时间火遍全网。

 

事实上,抖音出圈只是T97长远发展的第一步,偶然性中也有着必然性。品牌强大的核心竞争力让其迅速出圈,而高质量创新性产品进一步增强品牌力。随着直播间的火热,T97咖啡的知名度和关注度上涨,这也让开设线下店的顺畅程度和成功率都得到显著提升。线上提升品牌力,线下布局销售扩张,线上线下共同发力,完美配合,为品牌的发展做深远计。

前进道路注定荆棘丛生

然而,品牌发展路上并不总是一帆风顺的,T97也是如此。正所谓,人红是非多,巨大流量裹挟而来的是诸多非议,而这也是所有品牌在成功路上必须要面对的事情,前进道路注定荆棘丛生。

 

有人说,T97咖啡“碰瓷”瑞幸,也有人说,营销方式过于扩张。但这些丝毫无法撼动T97咖啡强大的产品力和持久的品牌力,大胆创新的营销方式不应该受到抨击,向行业内品牌学习以及看齐也不应该受到嘲讽。而T97咖啡在持续创新产品的支撑下,努力耕耘,品牌在未来一定会走得更远。

没有任何一家品牌前进道路是顺畅无比的,即便如瑞幸也是凤凰涅槃浴火重生。T97咖啡,从抖音顶流到国货之光,距离终点还有多远?这个答案要T97自己去书写,相信T97在争议中愈挫越勇,抓住命运的每一次馈赠,在坎坷前进路上斩获荆棘玫瑰。

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