近年来，受疫情及宏观经济形势影响，我国寿险业进入深度转型期，保险代理人首当其冲。以此同时，随着互联网的飞速发展，保险助力消费人群数字化、年轻化特征明显，对保险代理人的专业能力要求更上一层楼。对此，大家保险不断探索创新，发展了一条独特的“独立个人保险代理人”模式。

2021年以来，随着高净值人群对保险金信托业务需求大幅增长，挖掘并留住高端人才助理保险个人代理成为了新的考题。大家人寿通过改革创新传统代理人制度，进一步优化和完善严密的组织层级与利益分配机制，走出了一条“专业化、职业化、数字化”代理人培养道路。

为了建设独立代理人队伍，提高客户服务质量，实现寿险高质量发展，大家人寿打造了独具特色的保险事务所，并以“向保险事务所和代理人持续赋能，帮助代理人为客户提供长期且高质量的保险服务”为路径，稳步推进支撑事务所经营的招募体系、训练体系、客经体系、运营体系等四大专业体系建设。

2021年，大家人寿启动了“星链计划”，验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人。2022年年初，大家人寿发布了“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人，并联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人，以期改善保险代理人形象，提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务，促进保险行业规范健康发展，更好地满足消费者保险保障需求。

大家人寿在独代模式上形成了三要素特征：一是扁平化的分账模式。改变金字塔的交易结构，去掉间佣，增加直佣，提高一线销售人员的收入和留存率，从而提高队伍稳定性和专业素质;二是事务所和合伙人的组织载体，探索相对扁平化的组织发展模式。三是专业的支持体系。用数字化、平台化的专业体系，支撑扁平化组织的销售体系。一方面确保队伍成长可持续性，另一方面通过集约化、共享、端到端的专业化平台体系，替代金字塔内部支撑体系。

高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿一直以来高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，无疑是抓住了未来保险业的发展趋势。能够把握当下数字化和智能化发展的时机，不断守正创新大胆探索，大家人寿已经表明了扩大发展的不屈决心。在未来，大家人寿将手持更专业化年轻化的独代队伍，走在寿险业深度转型前列。

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