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建设专业化年轻化独代队伍,大家人寿进入深度转型期

来源:河南热线 2022-12-19 14:31:35

近年来,受疫情及宏观经济形势影响,我国寿险业进入深度转型期,保险代理人首当其冲。以此同时,随着互联网的飞速发展,保险助力消费人群数字化、年轻化特征明显,对保险代理人的专业能力要求更上一层楼。对此,大家保险不断探索创新,发展了一条独特的“独立个人保险代理人”模式。

建设专业化年轻化独代队伍,大家人寿进入深度转型期

2021年以来,随着高净值人群对保险金信托业务需求大幅增长,挖掘并留住高端人才助理保险个人代理成为了新的考题。大家人寿通过改革创新传统代理人制度,进一步优化和完善严密的组织层级与利益分配机制,走出了一条“专业化、职业化、数字化”代理人培养道路。

为了建设独立代理人队伍,提高客户服务质量,实现寿险高质量发展,大家人寿打造了独具特色的保险事务所,并以“向保险事务所和代理人持续赋能,帮助代理人为客户提供长期且高质量的保险服务”为路径,稳步推进支撑事务所经营的招募体系、训练体系、客经体系、运营体系等四大专业体系建设。

2021年,大家人寿启动了“星链计划”,验证了独立代理人模式,并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人。2022年年初,大家人寿发布了“星河计划”,面向全国招募优质白板代理人,并联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人,以期改善保险代理人形象,提升独立代理人的专业性,进而为客户提供全生命周期管理服务,促进保险行业规范健康发展,更好地满足消费者保险保障需求。

建设专业化年轻化独代队伍,大家人寿进入深度转型期

大家人寿在独代模式上形成了三要素特征:一是扁平化的分账模式。改变金字塔的交易结构,去掉间佣,增加直佣,提高一线销售人员的收入和留存率,从而提高队伍稳定性和专业素质;二是事务所和合伙人的组织载体,探索相对扁平化的组织发展模式。三是专业的支持体系。用数字化、平台化的专业体系,支撑扁平化组织的销售体系。一方面确保队伍成长可持续性,另一方面通过集约化、共享、端到端的专业化平台体系,替代金字塔内部支撑体系。

高质量发展是寿险业的大趋势,大家人寿一直以来高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设,无疑是抓住了未来保险业的发展趋势。能够把握当下数字化和智能化发展的时机,不断守正创新大胆探索,大家人寿已经表明了扩大发展的不屈决心。在未来,大家人寿将手持更专业化年轻化的独代队伍,走在寿险业深度转型前列。

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  责任编辑:hnzh001

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