当前全球化竞争日趋激烈,商业市场格局也复杂多变。想要在其中打造强势品牌,建立领导地位,那么你一定要做好战略定位。

一、什么是战略定位?

“战略定位”这一概念,是1969年杰克·特劳特提出来的,理论发展和实践至今已经过去半个世纪,有数不胜数的行业龙头企业受益。它具体指的是让企业的产品、形象、甚至品牌等,能够在目标客户的头脑中占据有利的位置,从而让企业获取和保持经营优势。举一个最简单的例子,我们日常生活中,经常会有下意识的决定。比如厨电选方太,怕上火就喝加多宝凉茶,以及中式快餐选择老乡鸡等。

这些根深蒂固的习惯思维里,呈现出来的就是商业社会的生存法则,本质上就是企业占据了独特有利的定位。一个好的战略定位,可以让消费者更好的“认识你”,就像特劳特中国公司董事长邓德隆先生的《新定位时代》一书中提到“产品是新时代竞争的基本门槛,做好产品是应该的,没人会给你鼓掌,更重要的是在顾客的头脑和心智中找到自己的位置。”

二、战略定位有什么作用?

战略优势不仅仅只是一句口号,精准的战略定位,有着独特的价值链和价值诉求,在市场选择和客户需求切入等方面,体现出和竞争对手的差异,从而建立优势。主要可以从三个方面体现:

现在有太多的中小型企业在照猫画虎的发展了,什么火爆做什么,什么成功做什么。然而,一个真正优秀有潜力,能够成为行业龙头的企业,一定是可以明确企业到底是做什么,并且不做什么。要知道,如果企业不能高效聚集目标客户和核心产品,市场的机遇也会随之慢慢流失,同时员工难以获得工作上的成就感,留不住人才。

2.决定企业的资源分配

不管是多大规模的企业,它的资源总归是有限的。想要企业能够高速发展起来,那么就一定要遵守“兵力原则”,尤其是自己总兵力不占据优势的情况下,想要超越同赛道的对手,那么就要清楚地明白自己的优势,将有限的兵力资源,集中在产生最大回报的事情上。有了明确的战略定位,企业的资源分配侧重点也就明确了许多。

3.决定企业的经营决策方向

企业的发展就像是摸石头过河,每一步经营策略都是在尝试的过程。很多时候,一个错误的策略决定,会引发难以估量的损失。这种决策上的失误,是老板和合伙人需要负主要责任的。明确的战略定位,是一切决策的前提和基础。

三、新定位时代,企业家如何找定位?

在新经济互联网时代,许多企业都将自己的产品环境和服务搬到互联网上谋求发展。但想要在互联网这样的大环境中找到自己的一席之地不是易事。其中,邓德隆先生给了我很大启发,他以特劳特公司为例子,说特劳特不把投资当作业务,而是当作一项功能。通过这个功能去整合各种一流知识,在自己的某些局部战略无人区,形成一流知识的价值链。

同时,引用特劳特所作《定位》该书中的金句:如果不能成为“第一”,那在潜在客户的心智中“找空位”,是营销领域中的最佳战略之一!

汉堡王就是特劳特公司打造出来的优秀例子,在汉堡这个行业领域里,不存在任何技术门槛,几乎谁都可以做。且在麦当劳这样的巨头统领行业的环境下,汉堡王依旧靠着战略定位杀出“一条血路”。它找到的战略定位,就是说自己是火烤而不是麦当劳那样的油炸。也正是因为这一区别和战略定位,使得汉堡王的汉堡成为“火烤的第一”,成为汉堡行业的第二大企业。

这一例子,就很好的展现了特劳特理论战略无人区的魅力。作为行业内顶尖的战略定位公司,国内战略咨询公司十大品牌之一,对比同类型公司,特劳特的优势在于简单明确,方法论强,易于操作。特劳特公司已经帮助加多宝凉茶、香飘飘奶茶、方太厨电、车好多集团、郎酒集团、老乡鸡等企业进行了品牌战略定位。如今这些企业,全都是业内巨头的存在。因此,企业想要做大做长久就一定要做好战略定位。

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