2024年2月22日，南平石油召开2024年度直分销业务研讨会议暨风险防控警示教育，会议回顾和总结2023年直分销业务的工作情况，指出工作中存在的不足和难点，明确今年重点的工作任务。公司党委书记、分管直分销副总经理、纪委书记及商业客户部经理、客户经理、管理人员参加会议。

林银海结合系统内外发生的直分销领域违规违纪案例和警示教育宣传片，对直分销从业人员开展警示教育，并从遵规守纪、廉洁从业、依法合规诚信经营等方面开展廉洁教育，从源头上筑牢反腐倡廉思想防线。要求客户经理强化底线思维、红线意识，严格遵守《直分销从业人员行为禁令》，自觉做到远离红线、不碰底线。

余春分析了当前直分销经营情况，并探讨直分销经营工作中存在的问题与困难，对下一步工作计划做了安排：

一是直分销从业人员要认真学习《直分销从业人员行为禁令》，按照《关于开展贸易业务规范管理专项整治行动的通知》要求，强化直分销领域风险管控，落实廉洁从业各项规定，对业务严格审核把关。抓好风险防控，严格规范经营行为，做好个人、企业的各项风险防控工作，筑牢思想防线。

二是高度重视市场调研，深耕终端市场，将市场调研、客户开发做实做严，做大终端销售。做好主动配送的运距确认，确保运距真实有效，加强函证管理以及日常规范化工作，持续提升直分销管理水平。

三是持续抓好抓实客户管理和走访维护，持续做大直分销蛋糕。借助加油站数据管理云平台，加强社会加油站客户走访、定制化营销，强化社会客户开发建档力度。

张世银充分肯定了客户经理团队上年的工作，并对下一步直分销工作提出要求：

一要深入开展客户市场调研，挖掘市场潜力。根据调研成果，加强精准营销，加大终端客户的开发力度。积极引导社会加油站回归主营采购，做好客户回流工作。

二要积极配合政府部门开展成品油市场“打非治违”及综合治理加油机作弊专项行动，做好后勤服务支持。

三要严格绩效考核结果应用，加强队伍建设，实现直分销队伍的优胜劣汰。

四要坚持以客户为中心，强化客户服务理念，做大做强客户规模，调优客户结构。

五要严格遵守《直分销从业人员行为禁令》有关规定，规范经营，做到禁令条例入脑入心，切实增强依法合规经营的意识，严格规范从业人员行为，筑牢廉洁从业的思想屏障。

（刘涛）