如何与消费者进行沟通对以年轻人为主力消费群体的零食品牌尤为重要,年轻一代成长于互联网时代,沟通讲求平等、个性,品牌如果希望与TA们实现沟通,就需要和TA们站在一起,在一次又一次的沟通表达中收获自己的同频客群。恋上鸭在消费者沟通方面探索多年,一直思考如何成为年轻群体的零食搭子。2022年,“恋上鸭”携手上海知形了义团队打造品牌IP——阿拉锅神鸭,升级品牌沟通方式。

阿拉锅神鸭——搞笑人设 融入消费群体

“恋上鸭”将“为消费者提供充满惊喜的卤味消费体验”作为品牌的核心价值,所以“惊喜”是“恋上鸭”在与消费者进行沟通时的重要元素。在考虑品牌IP时,“如何体现惊喜的价值”也成为了重要衡量标准。

借用《阿拉丁神灯》“许愿与实现愿望”的故事和和形象元素作为设计原型,这样既能降低教育成本,同时故事本身的神奇性、趣味性容易延伸出很多有趣的内容让年轻人产生兴趣。

在品牌IP的内核和形象确定后,如何让阿拉锅神鸭生动起来,实现与消费者的沟通成为下一步的重要任务。

搞笑短视频,丰富人设,积累品牌资产

线上,“恋上鸭”在官方抖音号更新以阿拉锅神鸭为主要角色的动画短视频,视频故事线以“神鸭另类地实现愿望”为主,丰富神鸭古灵精怪的搞笑人设。视频融合年轻人各类生活场景,从贴近年轻人生活出发玩梗、造梗,收获粉丝群体。

除了搞笑短视频,“恋上鸭”还关注到年轻群体在聊天过程中偏好使用表情包,所以推出了一系列阿拉锅神鸭的表情包应用于工作生活中,让阿拉锅神鸭在日常应用过程中生动起来。

终端生动化,让品牌IP为产品代言

线下,“恋上鸭”推出了欢辣大礼包产品——以阿拉锅神鸭为主视觉元素,将品牌IP与产品相结合,触达消费人群。在全国各大商超举办“神鸭潮味节”主题活动,定制神鸭IP帆布包、气球、玩偶等物料,让顾客在消费过程中体验到“惊喜”的价值。

消费市场IP联名层出不穷,从0开始打造自己的品牌IP虽然不像和知名IP联名一样可以立马引起广泛关注,但打造品牌自己的IP既可以实现小成本预算下活跃顾客群体实现互动传播,也可以让长期的品牌文化建设有个可掌控的形象载体。

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